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[分享]分析造成门窗企业终端市场产销失衡原因

发表于2011-03-22     310人浏览     0人跟帖    复制链接  只看楼主

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建筑材料

当前,部分门窗企业开始努力调整现有渠道:大企业在已有产品线的基础上,增加新的生产线,扩大产能;小企业增加新项目,试水转产、跨行营销;另有企业联姻房地产开发商,直接为工程项目做配套服务。虽然部分企业根据当下的形势成功转型,但也有很多的门窗企业面临产销脱节的困扰,下面笔者为您分析造成门窗企业终端市场产销失衡的几大原因。


受到当地品牌的排挤


在全国发展代理商或专卖店的门窗企业,在主要市场以外的区域经营状况不理想,属于“外地品牌”,自然受到本地工厂、夫妻店、建材一条街的排斥,当地品牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势,如果在市场竞争中想与他们分一杯羹,外地品牌则要具备更优的“产品、质量、价格、服务”等,但多数门业经销商在这几方面做得不到位,估计3成左右经销商处于被淘汰的边缘。


成本压力上升


物价上涨、通胀加大,原辅材料成本上涨,成为家居建材业面临的困境,众多行业的企业都深感压力沉重。


一位老板透露,2010年的销售量增加了20%,利润却没有增加反而下降了30%。这种“倒挂”现象让从业者很头痛。另一位老板说,他的厂房年租金70万元,租了5年共需350万元,如此昂贵的租金,如果销量连续3个月没有大幅上涨,企业就有生存压力了,加上工商、税收、消防等开销,生产成本只增不减,苦心经营却赚不到钱。


盲目扩张


厂家、经销商、卖场等几大要素,构成了家居建材行业的市场格局。为了消化产能,很多企业不断发展经销商、代理商,导致家居建材卖场数量也在增加。从“存量”与“增量”的两个要素来看,虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、建材一条街,都有经销商撤场、改行,但新增量仍然大于“退出量”。


很多企业建了新厂、扩建了旧厂房,由于目标大、投入集中、招商政策灵活,门窗行业涌现出1年发展200家经销商的企业。如不久前笔者考察的一家工厂,由其他行业转型过来,仅1年多时间,发展速度很快,触角伸向全国,但实际销售量却没有提高。


国家加大对楼市的调控力度,使市场观望气氛浓;而且生产成本上涨,很多企业发展受阻,希望扩大产能,以规模化生产降低成本,结果导致产销严重失衡,终端市场拥挤不堪。


来源:互联网

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