筑龙首页

[分享]地板组合经营降低单品经营风险

发表于2011-03-14    131人浏览    0人跟帖    复制链接  只看楼主

筑龙币+0

建筑材料

国家房地产政策调控力度持续加大,房地产市场回暖缓慢。在地板行业,原材料涨价,消费市场持续萎靡,对生产企业和地板经销商来说,真是雪上加霜。


面对如此严峻的市场环境,厂商该采取怎样的措施才能度过市场“寒冬”?


楼市滞销资源再开发


近一两年来,我国一、二级城市的楼市价格一直在高位徘徊,并略有上升。自2010年8月以来,受全国房地产市场的影响,巢湖市房价一路攀升,由每平方米2000多元上升至现在的4000多元,目前依旧在高位徘徊。


据业内人士透露,大多数业主都是看房、咨询,真正决定买房的少之又少。房地产市场的持续萎靡,直接影响了巢湖建材行业的发展。很多地板经销商都表示,生意比金融危机的时候还难做。当然,一些资金雄厚的经销商,通过和厂家合作举办各种各样的活动来吸引顾客,以提高品牌知名度和产品销量。


但并不是每个经销商都有与厂家合作的机会,那些实力较弱的经销商则通过各种措施服务好老客户,来提高自己的信誉度。这样一来,一方面让消费者免去售后服务的担忧,前来购物;另一方面以老客户介绍新客户的形式,带动销量。还有一些大的商家则通过价格战来吸引顾客。


随着国家楼市调控政策不断出台,一、二线城市相继推出经济适用房,巢湖市二手房市场的火热和经济适用房的推出,让经济能力不强的购房者有了更多的选择余地。


终端成本增加


由于通货膨胀的影响,原材料价格上涨。而地板业的大部分原材料又依赖国外进口,2010年原材料出口国——东欧国家的自然灾害接连不断,俄罗斯遭遇森林大火,使木材价格上涨更快。加上工人工资上涨,地板产品出厂价一涨再涨,生产企业取消直营选择招商加盟,而经销商则全面销售多个种类的产品——从高档精致的实木地板到实惠耐用的强化木地板,再到目前市场所倡导的低碳地板、竹地板,以此来化解单一产品经营风险。巢湖大市场某经销商就非常熟练地运用这种组合销售模式,他在代理浙江某品牌地板的同时,还代理一种防水性能很好的地板,从而提高了市场占有率,增强了抗风险能力,总体销量小幅上扬。


该经销商销售地板十几年,经验丰富,他认为:同时代理两个品类的地板,肯定会出现一种品类的销量好,而另一种却销量一般的现象,让不同品类之间形成销量互补来保持总体销量。


总之,地板种类和款式的合理搭配,能多方面满足消费者的需求,同时也有利于扩大销量,提高抵御市场风险的能力。


卖场不断升级


近几年,家居建材行业在向纵深发展的同时,终端卖场的销售竞争也日益白热化。尤其是近几年红星美凯龙、居然之家在全国一、二线城市进行“圈地运动”快速扩张,进一步加快了卖场升级的步伐。


巢湖红星美凯龙卖场负责人表示,红星美凯龙下一步将会把市场的触角伸入到二、三线城市,并联手当地一些有实力的经销商一起开发空白市场。家居建材卖场的强势扩张说明,卖场之所以能在近几年的发展中取得优异的成绩,原因在于,人们在追求购物带来的快乐的同时,对购物场所的环境、设施、服务也提出了更高的要求。然而,家居卖场脱离实际情况而圈地建场,导致卖场的租金不断增加、管理费用不断提高,让很多地板经销商苦不堪言。就在大多数家居企业紧随大卖场不断扩张的同时,很多品牌企业摆脱了家居卖场的控制和依赖,建立自己的独立营销渠道。现今,很多品牌地板企业已经在重点城市建立自己的独立旗舰店。


安徽大国地板集团就是通过选择大卖场,开设自己的旗舰店,提升品牌的影响力。他们把厂家和商家的关系放在第一位,主导厂家和商家在市场中各自扮演什么样的角色,指导商家如何发挥自己的优势,与厂家默契合作,共同发展,终于赢得了二、三级市场,并不断壮大。


品牌地板生产企业之所以选择品牌卖场开设旗舰店,一方面可以借助卖场的影响力来打造自身的品牌;另一方面因为强势大卖场环境优越,营销手段创新,以及服务体系都处于行业领先地位,消费者比较认可,易于经营。


有关业内人士表示,家居建材企业在卖场开设专卖店,可以选定门店位置、建立独特的店面形象,更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立店面积大,能更全面、集中地展示产品,让消费者有更多的选择,有助于提高产品销量。


来源:互联网

地板组合经营降低单品经营风险_1

分享至

分享到微信朋友圈 ×

打开微信"扫一扫",扫描上方二维码
请点击右上角按钮 ,选择 

登录后才能评论,评论超过10个字,有机会获得筑龙币奖励!

猜你爱看

筑龙学社APP扫码

立即免费下载资料