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[分享]吊顶企业要主动争取装饰公司这一重要渠道

发表于2011-03-11     132人浏览     0人跟帖    复制链接  只看楼主

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建筑材料

在集成吊顶市场上,很多家庭装修厨卫吊顶是由装饰公司承揽的,这在一定程度上对集成吊顶的终端消费市场产生了截流作用,很多消费者没有把集成吊顶看作家装主材而自行选购。


“进入四川这几年时间,我们做的都是最基本的铺垫工作,就是在每一个家居卖场、建材市场拥有自己的门店,随时让购买建材的人了解到有集成吊顶这样的产品,有我们这样优秀的品牌。”楚楚集成吊顶四川分公司总经理方庆如是说。


众所周知,“终端门店是推介自己品牌、推介自己产品、让人知道公司实力的最好体现。”然而,集成吊顶进入装饰公司的推荐名录绝非易事,很多设计师就表示,对于厨卫吊顶,一是公司有长期固定的铝天花合作品牌,二是集成吊顶产品价格普遍偏高,会增加装修预算,不利于促成客户签单。


然而,这一切在慢慢改变,随着友邦、奥华、奥普等品牌不断亮相网络团购,打开团购营销的缺口时,集成吊顶产品也日渐深入人心。越来越多的消费者开始剔除装饰公司装修预算报价中有关厨卫吊顶的部分,开始将集成吊顶列为装修时自主采购的主材。经销商们对此情况表示无比乐观,相信随着消费者对集成吊顶认识的深入,装饰公司也会将集成吊顶纳入推荐主材的名单,而不会仅仅使用铝天花。


来源:互联网

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