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[分享]县级涂料经销商更要选对适合品牌

发表于2011-02-28    201人浏览    0人跟帖    复制链接  只看楼主

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建筑材料

由快销品导入的营销理念——“渠下沉”引入涂料行业已经不是什么新鲜的话题立了。把涂料当做一种快速消费品进行市场销售和运作,一个最主要的原因就是终端消费市场对涂料的改观。当然,这也得益于涂料环保性能的提升。在国外,民营的建筑涂料一直火热的一个主要原因就是DIY市场的长盛不衰。消费者自己挑选品牌,自己动手刷墙体验油漆工的工作已经变得非常普遍。与目前所有快销品行业及企业一样,涂料企业大多也在执行一项导致渠道革命的行动——渠道下沉。对于县级涂料经销商而言,要想做大做强,离开厂家的支持是不可能的(除非极特殊的情况)。所以选一个好的品牌为依托是至关重要的,每一个经销商都面临两大困惑:一是经销知名品牌或大品牌,销售量有保障。但厂家资金人员等方面要求高,销售量任务重且利润低;选择小品牌虽然厂家要求低而且利润较高,但销售量没保障,推广困难。


在这种情况下,涂料经销商要想做大,尽量要选择一个知名品牌,宁可忍受较高的条件,然后再选择一些有潜力的品牌和产品作为补充和准备,并重点推广。一般能和厂家共同推广起来市场的经销商会获得厂家的信任,在当地会得到同业人的尊敬,有助于树立自己的品牌,也能够给经销商带来丰厚的利润。


但慧聪涂料网也在在此提醒大家注意:没有一个厂家愿意自己的经销商还同时经销主竞品,这样势必造成厂家不信任而缩减投入或准备其他经销商,并且自己运做也会相互矛盾,没有主次。除非经销商能有特殊手段垄断市场。如果得不到知名涂料品牌的垂青,那经销商尽量选择一些区域知名品牌或虽然品牌一般,但产品品质很好的产品来运做,这样必须要耐得住寂寞,也就是要忍受前期不赚钱甚至亏损的风险。


来源:互联网

县级涂料经销商更要选对适合品牌_1

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