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[分享]四川成都贴牌工厂转型新锐地板品牌入侵

发表于2011-02-22    165人浏览    0人跟帖    复制链接  只看楼主

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建筑材料

受国家房地产政策的影响,目前四川不少二、三线城市一、二手房成交量大幅缩水,众多建材经销商销量下滑,少的下滑10%-20%,多的高达50%。而对于家居建材中竞争激烈的地板行业来说,更是雪上加霜,成都地板经销商面临前所未有的压力。


市场竞争现状


2010年成都地板市场波澜起伏。


首先是本土品牌的强势发力,川籍企业逐步稳固自己的区域市场,在渠道建设上逐渐向二、三级城市拓展,不少地板品牌已在县级市场开设专卖店。以前以贴牌加工为主的企业开始打造自主品牌,逐渐调整发展模式,在产品质量与服务水平上开始向国内的大品牌看齐。


其次,外来品牌数量迅速增加,市场上涌现出很多新兴的地板品牌。这些品牌大多来自沿海产业重镇,完成在发达地区的市场布局后,敏锐地将触角伸向内陆地区。据笔者观察,仅一年时间,成都各大卖场出现的新进品牌超过30多个。


此外,目前成都市场上地板品类日益繁多,有传统的实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板、三超实木地板、仿实木地板,还有最近流行的地暖地板、拼花地板、木塑地板等。品类虽然丰富,但却让不少经销商和消费者更加难以选择。


经销商生存现状


目前成都经销商可谓站在十字路口,虽说2009年经济危机对成都市场的影响不是很大,但2010年以来,国家对房地产政策调控力度持续加大,房屋成交量未见回暖,经销商的竞争也更加激烈,生存越来越艰难。


总代理决定经销商利益


总代理和经销商既是一对共生共赢的有机体,又是渠道上不可或缺的合作伙伴。由于这个利益组合体在现实中存在上下游关系,因此只要总代理稍有变化,都将影响经销商的生存。


目前在成都的多数外地知名品牌都有四川总代理,总代理操控该品牌在四川市场的发展,管理和维护自己的经销商队伍。其中85%的经销商属于加盟商,这个数字反映出目前成都市场的经销商大多实力弱小,很难跟得上品牌快速发展的步伐,因此,生存能力相对较弱。


由于经销商实力过于弱小,很大程度上受制于品牌总代理,经销商不具备自主经营权、分销权,被总代理任意左右市场格局,因此使得部分二、三级市场的经销商在本地市场的发展承担了巨大压力。


空间趋小利润趋薄


在整个建材装饰领域,最为热闹的当数地板行业。由于地板是装修主材,无论家装还是工装对地板的需求量都比较大,从而让经销商误以为地板生意火爆,能够迅速赚钱致富,吸引了不少投资者投身其中。另外,成都一直是西部重要的区域市场,也吸引了众多品牌、热钱和经营者的进入。


竞争进入白热化后,产品价格越来越透明,厂家压价直接影响总代理,总代理一旦让价,将直接给分销商的经营带来风险。由于目前市场上的产品同质化严重,难有新的刺激点,使经销商面对市场往往无计可施。


厂家支持力度不够


厂家的支持力度往往成为经销商专卖店生存力的重要因素。经销商最需要厂家支持的一是销售政策,二是宣传投入,三是促销手段。而一些经销商认为,企业在支持力度上没有达到自己的要求,至少是没有达到预期的效果。经销商都希望厂家加强支持力度,使自己在市场上快速做大,才可实现厂商共赢。


经营负担过重


租金高和员工待遇的提高加大了经销商的压力。随着物价的上涨,不少经销商所在卖场的租金开始急剧上涨,有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。加之地板安装工人的工资也比以往涨了很多,有时甚至招不到安装工人,更加重了运营成本,使利润缩水。


面对目前成都市场现状,不少经销商都希望市场能够好转,期待市场回暖,与企业一起实现共赢。



来源:互联网

四川成都贴牌工厂转型新锐地板品牌入侵_1

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