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[分享]精装房加速地板订单量关键是深化品牌

发表于2011-02-21     276人浏览     0人跟帖    复制链接  只看楼主

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建筑材料

在精装房发展到今天的地步,各地板企业都开始转变营销思路,工程型企业想在生产空闲接到零售单,那些零售型企业想在淡季接到工程单。怎样扩大自己的市场份额,也是各大地板商的重中之重。


虽然地板工程订单和零售单是企业销售的两个重要渠道,但是想要工程单和零售单同步发展,需要企业各方面实力的累积。毕竟企业在最初的销售定位是侧重于一方的,最初的销售定位不同,其生产能力、资金投入和管理模式都有很大的不同。对于进军自己实力相对薄弱的工程或零售领域存在着很大的现实问题。


地板工程订单现状


地板工程订单虽然整体利润可观,但对工厂的场地、人员、生产能力、资金等方面要求都很高。由于目前中国建筑标准要求不高、执行不彻底,很多工程设计还没有完全标准化,因此工程单并不能完全按图纸下料、订制、施工。很多需要现场一一测量。工程单相比零售单价格要低很多,利润空间小很多。如果很多还要一一测量施工,不能形成批量化生产,再加上工程单预付款比例很低、尾款回收困难等因素影响,就会增大工程单企业的资金压力,其经营风险很高。


中小地板企业仍依靠零售单


基于零售单与工程单存在以上的区别,面对竞争日益激烈的市场竞争,地板企业首先要准确认识自身实力及发展现状,然后制定切实可行的发展规划,依据发展规划储备硬件设施和优秀人才。虽然做大做好工程单和零售单对企业的发展都很重要,但由于中小企业自身实力比较有限,难以承受巨大的资金压力,还是应该把发展重心放在零售市场上,在做好零售市场、回笼一定资金、具备相当规模的基础上适时地做工程单,才能稳步促进企业可持续发展。因此中小企业要注重地板经销或地板直销店面的开设数量和质量,应合理选址布局、规范管理、注重店面形象、注重经销商、店长及员工素质、注重服务品质,从而在专注做好品牌旗舰店的基础上,增加有效店面数量,达到提高销量、增进企业综合实力的目标,为企业下一步发展即开展工程单奠定坚实基础,避免出现接了工程单不敢接零售单的现象。


深化地板品牌形象


对于规模较大的地板企业,应该着力塑造品牌形象,把品牌做大做强。由于那些之前只做工程单的企业,一般都是和装饰公司合作,直接接工程单,在市场上很少能看到他们的代理商、加盟店。如果想更好地兼做零售单,还应注重消费者的个性化需求,在形象店的设置、各个阶段的服务、品牌宣传等方面下功夫,使其品牌得到消费者认可。


随着消费者生活水平的不断提高,其品牌意识也在不断加强。因此对于企业来说,无论是走工程单或是零售单,品牌对企业的生存发展的作用都会越来越显著。品牌是地板企业的生命力,品牌过硬才能更大程度的得到消费者认可,抢占市场份额,从而提高销量、获得利润。



来源:互联网

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