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[分享]地板下乡应该将销售网店同样铺设到农村

发表于2011-02-15     107人浏览     0人跟帖    复制链接  只看楼主

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建筑材料

随着国家对农村市场重视程度的提高,以及新农村建设的深入推进,这使得众多地板企业意识到,原先一直游离于企业营销视线之外的农村市场,如今上有国家支持,下有现实需求,必将成为地板销售渠道发展的“新蓝海”,而且随着农村市场的不断完善,一个覆盖面庞大的地板需求群体将正式浮出水面,农村地区已经成为地板行业的重点发展方向。


“建材下乡”成为过去一年持久炙热的话题,中央将支持农民建房作为扩大内需的重大举措,这无疑引起了建材行业的极大关注,地板行业更是如此,甚至在国家还未出台相关的补贴政策和实施细则之前,不少地板企业就按捺不住开始“自选动作”,“建材下乡”不仅预示着令地板市场回暖的迹象,更是地板行业所能开辟的又一片“蓝海”,但依旧不是想象中的那么平坦。三大考验容不得我们轻视。


首先:不平衡的发展平台如何准确定位?


我国东西部地区经济上存在明显的差别,由于发展的不均衡,地板企业在选择进入农村市场的时候,究竟该怎样准确定位,如何投放产品成为了首要问题。


据中国建筑材料流通协会对北京、河北、湖北、江苏、重庆、广西、浙江、黑龙江等8个省市12个自然村的调查显示,目前,除北京、江苏两个省3个村的人均年收入接近或超过万元外,其他大部分村的收入都在5000元左右,而在全国GDP排名前100位中,四川仅有成都榜上有名。尽管成都对于拉动周边二、三级城市的经济发展功不可没,但四川农村人均收入能否达到此次调查的标准还是未知数,而对于那些选择在四川“下乡”的本土地板企业,不得不说是一场考验。


其次:产品定位——什么产品更贴切农民生活?


时下地板的种类繁多,可划分为强化木地板、实木复合地板、实木地板、竹地板等几个大类,而花色和各自的特性更是层出不穷,什么样的产品更适合农村市场,更贴近农民的生活,这是摆在地板行业的一个新课题。


再者:如何建设市场渠道?


任何行业都把“渠道为王”奉为真理,地板行业更是如此,只有将销售网店铺设到农村消费者能够购买到的地方,才能真正做到地板下乡。然而,目前以一、二级市场为主的地板行业,要实现下乡,渠道建设工作不可避免。地板行业比较一致的看法是,强化木地板和竹地板更为适合投放到农村市场,前者耐磨、易打理,后者环保低碳,加之中国悠久的竹文化,农村消费者更易接受。


尽管建材下乡具体实施方案尚未正式公布,地板行业信心满满。富德利地板、久盛地板、爱心木门、华鹤地板、梦天木门、圣象集团、星星套装门、大自然地板、升达林业、润成创展木门、大庄、森诺韦尔地板、美丽岛地板、福人地板在国家林业局正式达成联盟,启动“木制建材下乡”试点活动。与政府实行补贴不同,此次参与木制建材下乡试点的企业将采取直接让利的方式,试点地区的农民可以享受企业不低于15%的让利。




来源:互联网

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