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[分享]农村市场消费特点门窗业拓展策略分析

发表于2011-02-09    128人浏览    0人跟帖    复制链接  只看楼主

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建筑材料

随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对建材产生巨大的需求缺口,农村是建材行业的最后,也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度,单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在门业市场已进入战略决胜时代,赢在战略起跑线上已成绝大多数门窗企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元,将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会,也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。下面笔者为您分析门窗企业如何高效拓展农村市场?


随着城市市场的日趋激烈,农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机,但同时也隐藏着巨大的风险。很多建材企业耗费了大量的资源去开拓农村市场,但“启而不动”的现象并不少见。农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点,在此基础上才能制定出有效的营销策略。


农村市场的消费特点:


集中性、节日性消费突出


农村市场的淡旺季比较明显,节庆性消费比较突出。受制于消费水平和渠道便利性,农村消费者大量的消费都集中在某一个特定的时间段,或者说某一个特定的地点。与城市相比,我国农村的基础设施十分落后,限制了零售渠道的向下延伸,消费的网点并不是太多,因而农村消费者的消费经常集中在特定的集市。因此,从消费行为上来讲,农村消费者受传统的特定的地点的影响会比较大。另外,农村消费者在日常消费中精打细算,讲求实惠,但在一些大事上和节日里,如婚丧嫁娶、建房、中秋节、春节等,消费能量会集中爆发出来。因此,门窗企业在进军农村市场的初期可以抓住各种节日的时机,以节日促销的方式逐步进军农村市场。


由于中国城镇化的速度越来越快,很多行业尤其是家居建材业的重心都在下移,这些都改变着农村市场传统的集中性、假日性消费的特性,未来农村消费会变得越来越日常化。基于这样一个变化,农村市场的消费方式会越来越多样化,消费的习惯和方式会逐步地倾向于城市的一些消费特点。这就需要门窗企业适时地改变营销策略以满足不同阶段的消费心理。


统一性与区域差异性并存


中国市场是一个多元化、多层次的市场,不同农村市场的消费习惯、消费能力差别很大,尤其在洗化、等快速消费品领域。但是有的行业,各个区域的差异性不是太大,尤其是耐用消费品领域。比如说门窗等建筑材料,好用、便宜是农村消费者基本的共性需求,而款式、个性化、是不是潮流时尚等不是农村消费者关注的价值点。门窗企业应大力研发适合农村市场的中低端产品。


注重实用价值、价格驱动明显


由于生活水平和消费能力的限制,农村消费者比较注重功能性,比较重视实用价值,而对产品的一些附加值,比如精神享受不是特别的关注。比如,对于农村消费者而言,肥皂就是肥皂,洗衣粉就是洗衣服的,什么清香、给家人的关怀等附加价值,农村消费者在消费时考虑的比较少。正因为农村消费者特别的务实,因而农村市场趋利导向、价格导向的消费特点非常明显。也正因为农村消费者务实、注重功能利益,因而农村市场产品同质化的现象尤其严重。


目前这一趋势正在发生着一些变化,随着城镇化发展速度日益的加快,随着农村消费者收入的提升,随着农村消费者生活方式的多样化,农村消费者也开始追求个性化、感性层面的价值。但目前来讲,主流的表现还是以产品属性为核心的。




来源:互联网

农村市场消费特点门窗业拓展策略分析_1

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