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[分享]地板营销渠道最重要之——工程渠道

发表于2011-02-09     223人浏览     0人跟帖    复制链接  只看楼主

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建筑材料

房地产开发商选购木地板的方式


目前,在房地产开发木地板工程中做得比较出色的企业有圣象、安信、大自然、富林和北美枫情等品牌。分析这些品牌能成功进入房地产木地板工程的主要原因,除了其具有较高的营销水平、良好的品牌影响力和优秀的产品质量外,其与工程配套的服务系统发挥了很重要的作用。如售前服务:施工前样品的确定、调换、送检、样板间的铺装、工厂的考察、合同的商讨及签订等,这些售前工作复杂、艰难的工作做得好;售后服务,如木地板维修、调换及保养等又是一个长期而繁琐的对房屋使用者十分重要的工作,也做的好,与房地产商建立了长期合作信心。一个做工程的木地板企业如果没有一个完善的服务体系,是无法生存的。


目前,地产开发商选购地板的主要方式大致有一下4种:主动寻找广告力度大、知名品牌木地板;地板厂家获得信息后主动上门推荐;公开招标;经朋友介绍、推荐等。无论采用哪种方式,房地产开发商工程部的采购商,多数都会认真地从厂商提供的样品中反复比较、考虑选择品牌,挑选质量好、价格适合楼盘定位的木地板。


工程项目信息获得渠道


城市住宅商品房销售由毛坯房向精装修房迅速转变,作为装饰主材的木地板产品在装修工程中出现的比率愈来愈高。在北京、上海及东北三省地区精装修楼盘中,除了厨、卫地面外,80%以上采用木地板,甚至部分的厨、卫地面也采用桑拿浴木地板;京、沪售价7000元/m2以上的精装楼盘,木地板80%采用实木复合地板,工程已逐渐成为木地板营销中的重要渠道。


收集信息是进行木地板工程的第一步。可以从以下渠道获得有关信息:各地方建设管理部门,招标办发布的工程招标项目;房地产公司的楼盘项目开发信息;杂志/报纸/广告/媒体/展销会;鼓励经销商/相关供应商及客户传递消息;通过朋友/熟人,建立广泛的人际关系网;销售员通过业务走访得到消息。


来源:互联网

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