降价，开发商“犹抱琵琶”

发表于2005-07-21 2277人浏览 1人跟帖总热度:10

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标签：开发商购房者物业管理消费者楼盘销售

面对市场一片“降价”呼声，不少开发商至今“犹抱琵琶半遮面”。
　　最近，有几个老楼盘在销售新房时实际已采取降价措施，有的降幅高达40%~60%，但开发商仍不承认是降价，而说这是最早的一批保留房，原本就是这个价。
　　普陀区某精装修小户型商住楼原打算定价1.4万元，近日开盘把价格降为1.2万元，还赠送室内装潢、进口卫浴设备、电磁灶及全套时尚家具，若当日定购还可再优惠3%~7%。开发商说这是“开盘特价”。
　　古北某花园打出“送维修基金”的口号、广中路某盘则“补贴购房者1.5%契税”。至于“送汽车”、“优惠处理”、“免物业管理费”等促销手法比比皆是，开发商说这是提高楼盘含金量。
　　其实，这些举措的实质就是“降价”！开发商即使不说穿，购房者也都看得懂，而且还会算那些“优惠”值多少钱。
　　送车子，是否每个购房者都需要汽车呢？
　　送契税，即使是全额契税，100万元的房子实际也就打97折。
　　送物业管理费，以每平方米2元计算，100平方米的房子一年不过2400元。
　　送装修，那些原本就没有全装修计划的房子一旦匆匆上马，很容易出现质量问题，若缺少合同约定的话，今后发生纠纷将更难收拾。
　　那么，开发商为什么不明明白白地亮出“降价”招牌呢？其中有何难言之隐呢？
　　一位不愿意透露姓名的开发商说，现在他们的盘子降价二、三成并非难事，怕就怕跌去二、三成后购房者仍然不买账，这会对后期销售带来更大的困难。购房者大都是买涨不买跌，仅靠“降价”吸引购房者只是头痛医头、脚痛医脚。一旦房价一泻千里，将对市场带来严重后果，这是谁也不愿意看到的局面。
　　还有，新盘子没有前期销售的包袱，可以借“低开高走”的理由公开降价，但对拥有多期项目的老盘来说就不那么简单了。当初出较高价买下房子的客户，他们的心理可能会不平衡，如有人要求退房，将会引发矛盾和诉讼。
　　但笔者认为，这些担忧可能是不必要的，一则广大消费者已在市场经济中得到锻炼，逐渐成熟，对楼市的涨跌起伏有了心理准备；二则自住型和改善型消费者大有人在，购房的愿望和需求仍很强烈；三则对于早期的购房者来说，当初都签订过合同，而合同是必须严格遵守的。
　　目前，因公开“降价”而取得良好销售业绩的楼盘不乏其例，万里・雅筑、东方明珠公寓、新湖明珠城的开发商就开诚布公地降价，结果三个楼盘销售情况都不错，购房者反应也较好。
　　要让房价回归理性，必须建立一个和谐的市场环境。对开发商来说，要尊重市场的客观规律，明明白白地降价，使价格真正符合价值；对购房者来说，要看到房价涨跌是楼市的正常现象，应该理解和支持开发商有序合理地降价。只有买卖双方共同支撑，才能保持上海房地产市场健康、稳定、持续地发展。