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降价,开发商“犹抱琵琶”

发表于2005-7-21  1条回复  1410次阅读    搜索相似帖  复制链接  只看楼主

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长空

面对市场一片“降价”呼声,不少开发商至今“犹抱琵琶半遮面”。
  最近,有几个老楼盘在销售新房时实际已采取降价措施,有的降幅高达40%~60%,但开发商仍不承认是降价,而说这是最早的一批保留房,原本就是这个价。
  普陀区某精装修小户型商住楼原打算定价1.4万元,近日开盘把价格降为1.2万元,还赠送室内装潢、进口卫浴设备、电磁灶及全套时尚家具,若当日定购还可再优惠3%~7%。开发商说这是“开盘特价”。
  古北某花园打出“送维修基金”的口号、广中路某盘则“补贴购房者1.5%契税”。至于“送汽车”、“优惠处理”、“免物业管理费”等促销手法比比皆是,开发商说这是提高楼盘含金量。
  其实,这些举措的实质就是“降价”!开发商即使不说穿,购房者也都看得懂,而且还会算那些“优惠”值多少钱。
  送车子,是否每个购房者都需要汽车呢?
  送契税,即使是全额契税,100万元的房子实际也就打97折。
  送物业管理费,以每平方米2元计算,100平方米的房子一年不过2400元。
  送装修,那些原本就没有全装修计划的房子一旦匆匆上马,很容易出现质量问题,若缺少合同约定的话,今后发生纠纷将更难收拾。
  那么,开发商为什么不明明白白地亮出“降价”招牌呢?其中有何难言之隐呢?
  一位不愿意透露姓名的开发商说,现在他们的盘子降价二、三成并非难事,怕就怕跌去二、三成后购房者仍然不买账,这会对后期销售带来更大的困难。购房者大都是买涨不买跌,仅靠“降价”吸引购房者只是头痛医头、脚痛医脚。一旦房价一泻千里,将对市场带来严重后果,这是谁也不愿意看到的局面。
  还有,新盘子没有前期销售的包袱,可以借“低开高走”的理由公开降价,但对拥有多期项目的老盘来说就不那么简单了。当初出较高价买下房子的客户,他们的心理可能会不平衡,如有人要求退房,将会引发矛盾和诉讼。
  但笔者认为,这些担忧可能是不必要的,一则广大消费者已在市场经济中得到锻炼,逐渐成熟,对楼市的涨跌起伏有了心理准备;二则自住型和改善型消费者大有人在,购房的愿望和需求仍很强烈;三则对于早期的购房者来说,当初都签订过合同,而合同是必须严格遵守的。
  目前,因公开“降价”而取得良好销售业绩的楼盘不乏其例,万里・雅筑、东方明珠公寓、新湖明珠城的开发商就开诚布公地降价,结果三个楼盘销售情况都不错,购房者反应也较好。
  要让房价回归理性,必须建立一个和谐的市场环境。对开发商来说,要尊重市场的客观规律,明明白白地降价,使价格真正符合价值;对购房者来说,要看到房价涨跌是楼市的正常现象,应该理解和支持开发商有序合理地降价。只有买卖双方共同支撑,才能保持上海房地产市场健康、稳定、持续地发展。

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 当前离线   发表于2005-7-22  | 只看该作者      

2

这也是房地产价格的理性回归
再国家宏观调控之下
如果还是房价飞涨
那么民不聊生
还谈什么经济建设

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