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[分享]为空调造噱头董明珠炒完“偷人论”再卖手机!

发表于2015-06-04     678人浏览     9人跟帖    复制链接  只看楼主

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摘要:正如在不久前文章中所述,每年的格力电器股东大会,人称“营销女皇”的格力电器董事长董明珠总能给舆论制造出点不一样的兴奋点。

格力股东大会

2014年度的格力电器股东大会,适逢一年一度的六一国际儿童节。格力董姐给自家的格力手机抛出了1600元人民币的上市定价。虽然这个价格和之前市场风传的价格八九不离十,但是初涉智能手机市场的格力,第一款手机不是定位千元机,而是中端价格带,不免还是引来市场的唏嘘。
也许大家会认为这款格力手机定价太高了。据报道,在6月1日股东大会上,董明珠说,格力手机价格不高,但不会因为价低而忽视功能。这么看来,董姐反而觉得自家手机定价低。

董明珠营销格力手机

我们来看看格力手机配置。2015年4月份,格力手机获得工信部入网许可,该机采用5英寸720P屏幕,搭载1.2GHz高通四核处理器,1GB内存和8GB机身存储空间,运行Android4.4.4系统,拥有200万像素前置和800万像素后置摄像头。
这个配置,那个价格,你懂的!据了解,这还不是高潮。高潮是董明珠表示,这款手机目前供不应求,数量有限,并主要在格力专卖店销售,并且信心十足的称,格力手机拿下5000万台的销量没什么问题。
董姐确定不是在国际儿童节说童话?5000万台销量是什么概念呢?

格力股东大会上的董明珠

小米公司创立5年了,雷军今年初才宣布2014年度小米手机的出货量达到6112万部。要知道,现在小米手机大部分的销量都是集中在红米、红米NOTE等低端廉价智能手机上,小米3、小米4等在1500元级别的中端价格带产品的单款销量也只有千万台而已。
听闻格力手机要卖1600元,网友们也是惊呆了。网友“虎妞她老爹”调侃道:“1600?日元?!”;网友“偏倒数”称:“好高端的遥控器”;网友“bravechan2”:“除非送空调,否则就只值300块最多”
除了价格因素,现在的国内智能手机市场和5年前已经不是一个时代。根据市场调查机构IDC的,第一季度中国智能手机销量为9880万部,同比降低4%,环比上一个季度降低8%。这其中,智能手机龙头三星电子以960万部滑落至第四,在华销量同比下跌了53%以上;联想同比下降了22.1%,销量为820万部。
以上数据表明,中国智能手机市场正在经历疲软期,格力并没有当年小米乘着智能手机普及东风的优势,三星、联想等销量巨头尚且难以扭转下滑颓势,何况是从未做过手机的格力?
据了解,除了市场下滑、龙头挤压,连日来进军智能手机市场的跨界企业俨然已成一道风景线。乐视超级手机、三一重工手机、俄罗斯手机….各种智能手机产品层出不穷,但即使是乐视这类好讲故事的互联网企业,对自家手机今年的销量目标也不过百万台。
一位家电业人士认为,格力手机虽然有助于格力构筑智能家居平台,但1600元的定价有点本末倒置,现在市面很多空调产品的零售价都低于这个价格,格力主业毕竟是卖空调,大多数消费者进格力专卖店显然不是为了去买手机,再说这个价格现在完全可以买部小米4。
据了解,格力空调渠道一直是国内同行中最津津热道的。由于采取利益战车捆绑模式,先交钱后提货、销售返利等都是格力空调的王牌。在国内,格力空调的经销商和销售网络非常庞大,这可能也是格力董姐敢自称格力手机能卖5000万台的原因所在。
和许多跨界者造智能电视一样,现在制造一台智能手机门槛非常低,第三方公司全套服务,再找个像富士康这样的高效率代工厂,贴上自家商标通过入网认证,就可以开卖了。1600元的格力手机就是这么出来的。
在上述人士看来,董明珠这次继续大谈格力手机和对手偷人,营销噱头大于实际意义,面对即将到来的空调旺季,不准打价格战意味着少了一个宣传风口,董明珠一直是格力营销的灵魂人物,只要开口发声总能在业界掀起一阵舆论波澜。
这么看来,为了卖更多的格力空调,董姐曲线“玩”起了格力手机,品牌跨界借势营销也是蛮拼的。不过这1600元的手机,消费者买不买账,还得时间来印证,小米跨界造电视才30万台的年销量失败案例可是有前车之鉴。

来源:家电网

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 发表于2015-06-04  | 只看该作者      

2

不错的新闻,值得收藏和学习!

 发表于2015-06-04  | 只看该作者      

3

确定不是在国际儿童节说童话?5000万台销量是什么概念呢?

 发表于2015-06-04  | 只看该作者      

4

,第一款手机不是定位千元机,而是中端价格带,不免还是引来市场的唏嘘。

 发表于2015-06-04  | 只看该作者      

5

难道是为了买空调送手机,搞活动?

 发表于2015-06-05  | 只看该作者      

6

人称“营销女皇”的格力电器董事长董明珠总能给舆论制造出点不一样的兴奋点。

 发表于2015-06-05  | 只看该作者      

7

不错的新闻,值得收藏和学习!

 发表于2015-06-08  | 只看该作者      

8

为空调造噱头 董明珠炒完“偷人论”再卖手机!

 发表于2015-06-09  | 只看该作者      

9

很有用的信息,收藏学习了

 发表于2015-11-25  | 只看该作者      

10

这个女人确实很会炒作一些噱头来给自己的产品打广告

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