[分享]某项目运作节点(案例)

发表于2018-07-18    

开盘:

通过项目蓄水,使蓄水量达到一个开盘量,即到在1000个商户登记量左右;这样才可以开盘,通过分批炒作,提升市场摊位价值,使假牌出尽,使之迅速消化掉。

开盘晚会:

重要性在于使目标商户和犹豫不决的商户,通过开盘晚会的预热,造成心理上的一种默认和冲动,从而使之在第二天的开盘交定金阶段能够有盲目冲动,烘托气氛。

开盘晚会是针对商户,主要有明星演出人员,政府相关领导,所有登记的商户全部为邀请对象。

开盘:先开2层,服装档口,然后开1层百货档口,最后3层,交纳定金即押金,一个人限2个,凭身份证登记交款。

如果开盘前,蓄水量达到足够情况下,即1500,可同时开。如在1000左右,则分批开,分批开的目的是通过短期的炒作包括炒摊和外部电视媒体,报纸软广的大幅炒作,使其短期价格提升,从而让观望者迅速下定决心,加入抢租中,电视和报纸软广的内容均为铺位热租,升值等卖点。

在第二天,即报纸和电视热播完,立即开第一层(因趁热打铁)使1层租完,随后可紧接开第三层,第三层的开盘也可滞后2-3天,这样便于提升价位。在第三层的开盘前尤其需要报纸硬广宣传和软广的推广,这样可以使其在1周内,收定金阶段结束。

签约,收定金完第二周:

分摊位,签合同,可分批签,便于管理和调整。

每周一批共3周。

一楼的门面和3楼的服务业态在此周签约。

媒体在签约期间的推广,注重软性的宣传,报纸软广推广内容以商铺的升值为卖点并将大厦的优点进行组织,电视台以采访商户的谈话内容为题材进行软性推广。

如蓄水量不足1000在700左右,低于500则不能开盘,而时间来不及,要强开盘,则需要作到。

1.开盘晚会:广泛送发请柬,所有登记商户和某某路步行街,外埠市场内商户(外埠可专车接送)发请柬,务必使参晚会人数达到1200人左右。

2.开盘时先开2楼,如果可以消化,则第二天开1楼,如消化还有剩量则略迟一天,但不可过3天,在1,2楼开盘后,则通过炒作和拉升,再加强追踪,使消化量达到85%左右。

3.在1周后或10天后开3楼,同样需软广和硬广的大力配合,其推广费用加大,操作难度也相应加大。

4..签约:尤其在签约时,注意假牌使用,签约期3周内务必将假牌出尽,特殊情况下可采用打折方式出牌。

签约时交清半年租金,所有签约是租赁合同与经营管理合约同时签。

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