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[分享]房地产策划新手入门秘籍

发表于2018-05-16    342人浏览    2人跟帖    筑龙币+50  复制链接  只看楼主

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标签: 房地产策划
房地产策划新手入门秘籍_1
1、开发商或代理商?
  作为策划新手,去开发商销售团队还是代理公司团队,这是个问题。先分析一下:

  开发商销售团队:(利)底薪较高,福利较好,过节还会有补贴。管理相对松散,自由度高一些。对一些政策和信息有优先获知权利;总之,在开发商团队比较舒服。(弊)但是个人能力提升相对缓慢,关系相对复杂,需要站队,上升空间有限,并且周期较长。

  代理公司团队这里分两大类:
  1.新生代理公司,待遇相对较低,工作强度较大,自由度高;晋升空间大,上升速度快(能力有关),见识面更广泛;风险就是公司存活率问题。
  2.成熟型代理公司,有比较正规的框架体系,待遇较低,工作强度大,存活能力高,自由度相对低一些。
  总结一下,新入行的同学,建议进入代理公司积累学习两三年,一般能爬升到主管以及经理位置,有足够的人脉资源,可以选择跳入开发商团队。
  如果你去代理公司的话,一定要知道:
  1、大多开发商公司不怎么欣赏代理公司的策划的好思路。
  2、大多代理公司的策划觉得开发商公司的思路都是狗屎。
  3、大多开发商公司都认为自己没有代理公司一样可以卖的很好。(大多时候他们是对的……)
  4、但是代理公司中各种鸡零狗碎的事情会让你从很细小的环节去直接了解怎样去销售。
  5、如果你是奔着年薪去的,估计你在代理公司坚持不了多久就会辞职。
  6、代理公司很可能给你一个策划助理的位置,然后让你去先干个两年销售员,这是为你好,别怀疑,真是这样的,虽然他们真实的想法是打算利用你的廉价劳动力。

  如果你去了开发商公司,就是这样的:
  1、进公司不满一年内的新人,最好没事不要提出关于大方向的战略啥的,策划?房地产这行是讲究资历的。
  2、要有心理准备,会有很多你看不顺心的东西。
  3、噢,对了,开发商尤其不会把你放上你想要去的位置,策划?助理都不太可能!你会去干最基本的工作。当然,如果你有个两年的经验,情况会好一点。
  4、然后,小公司老板不会拿你的想法当回事。
  5、然后,大公司牛人太多,你回因为你的想法的不成熟而无地自容。
  6、一切的收获都是要付出代价的,没有谁能随随便便成功。

2、你需要具备/学习的功底:
  首先要有一手漂亮的PPT,WORD,EXCEL功底;因为所有的调查都要行之成文,所有的数据都需要具体分析,最后用PPT呈现清晰的思路和流程,向上级汇报,或者给与销售线结合,达到促进销售的目的。

  其次,要舍得累。因为有周报,月报这类固定周期的报表,就需要经常在市场进行调研,收集信息,比如踩盘(去了解对手楼盘的基础信息以及最新信息),能否获得最真实的信息就要看自己的能力了,扮演假客户,和对方楼盘的策划关系搭上勾,互相通数据,电访等;

  其三,要有强大的分析能力,很多入门级策划,最多是规规矩矩的收集了很多数据,能够做出一份漂亮的报表;但是如果缺乏分析能力,你并不能准确的分析出这个楼盘为何卖得好?为什么这个广告语能吸引大量的到访率?(高手策划,和基础策划的能力立分高下了)

  其四,要有和销售线完全无缝衔接的能力。很多策划是凭空想象出一句广告词:比如一栋住宅,想出了一句“你的家就在公园里”类似的高调性广告词,看上去确实很美,意境到位,项目的价值——有公园,也直观呈现;但销售线的一线反馈,客户其实更认可地段——和XX学校更近、和XX专业市场更近的话,那么公园的价值点就不是最核心的,这种广告词就算比较失败的;所以要和能接触一线客户的销售线完美契合,得出来的广告语和推广方式,才是最精准的营销。

3、如何提升自己策划的能力?
  我个人认为策划能力的提升必须做到以下几个方面:

  1.扎实的基础功。策划是一项系统的工作,需要有理论性的东西作为基础,因此作好策划必须对相关的营销,管理和心理学,数学等相关基础知识紧密联系,只有掌握了基础的理论知识,你才有基本的能力去进行策划;
  2.敏锐的洞察力,有句话说的好:策划无处不在,的确,生活中一件小事情或许也蕴涵了策划的思维在里面(这么说我并不是把策划与点子等同起来,策划需要点子,但不等于说点子就是策划),细心观察身边的人事,或许在日后的策划中会成为你创意的原型;
  3.良好的逻辑思维能力,策划是智慧的结晶,需要多种严密思维逻辑的思考,尝试从多角度多方面去看待和分析问题,锻炼自己的思维能力;
  4.紧密联系市场,好的策划必定是建立在对市场和消费者深入了解和分析的基础上,很好地把握了客户的需求刺激点才引起市场的共鸣的,因此策划必须立足于市场。

  如果还要说的话,作为新手策划师还要明白:
  首先,策划是绝对需要经验的。因为对市场的认识与把握,这些是书上学不来,别人教不会的东西,只有通过自己的实战经验,才能对市场、对区域内的客户群体有所认识。刚入行的朋友可以多去市调、跑市场,个人感觉比较有用。
  其次,必须有强烈的学习意识与学习能力。说实话,做策划,尤其是房产策划,你需要掌握的知识太多了,做的越久你越会觉得自己知识不够。宏观政策的分析与阅读能力、规划知识、建筑设计知识、销售、甚至物业管理等等,你都要了解。
  第三,执行能力。再好的想法,没有执行,永远只能停留在纸上。
  第四,做人的能力。因为这个工作需要沟通,需要协调外部各种资源来为你服务。你要说服甲方、说服公司支持你,一些乱七八糟的关系你要懂得理清。所以,做人一样很重要。

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 当前离线   发表于2018-05-16  | 只看该作者      

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房地产策划新手入门秘籍

 当前离线   发表于2018-05-17  | 只看该作者      筑龙币+10

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不错的东西啊,谢谢分的好东西

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