房地产策划师专题讨论-全程策划-筑龙房地产论坛

标签：房地产房地产业房地产策划中国房地产地产行业

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zhaohch

发表于2005-04-28 | 只看该作者

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2

策划师或咨询顾问有什么用？从策划师所担负的职责来看，至少有六个方面的职能。
　　医生的职能：房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”、“怎么建”、“卖给谁”等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化定位。
　　法律顾问职能：为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，但还有一些是法律法规以外的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、对外关系以及国内经济发展、西部开发等对房地产开发的影响，甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，都必须以法律法规为准绳，合理避规各种可能的风险，而这些房地产开发商并不完全知晓。
　　财务专家职能：房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问应该告诉他如何更有效地运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配―――将资金投在能使项目增值的创意设计上。
　　导演的职能：房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。
　　船长的职能：认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人有很多。实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征得船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。
　　环境问题专家：这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性来体现。而居住区景观构成将极大地影响项目的未来销售，景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。
　　可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才。一个房地产项目的全程策划常常不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成的，有时甚至是数十个专家组成的群体才能够完成。

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zhaohch

发表于2005-04-28 | 只看该作者

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3

２００５年全国房地产策划师职业培训教材
http://bbs.sinoaec.com/forum/dispbbs.asp?boardid=5070&rootid=1152288&p=1

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zhaohch

发表于2005-04-30 | 只看该作者

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4

几大行业策划师证书含金量解读

　　曾经有报道称一个策划师为企业做的策划方案就价值50万元，而核心内容仅仅只有几个字。记者通过调查了解到，优秀的专业策划师薪水一路上扬，风头劲过会计师、律师，月薪已经迈过万元大关。也正是基于对这类人才的需求，各种策划师的资格证书也成了“香饽饽”。
　　■专业策划师缺口巨大
　　据劳动保障部门的统计：中国的1838个职业中还没有广义上的策划人。仅以上海的调查为例，从事策划工作的公关、咨询等公司有1000家以上，从业人员也数以万计，但真正具备策划从业资格、受过专业训练的人却寥寥无几。
　　记者从一些猎头公司了解到，在企业招聘的高级职员中，企划类岗位占有相当大的比例，而且地位和责任都不在其他岗位之下。以房地产企业为例，策划经理（包括策划总监这一岗位）人数不多，但在房地产经营系统中重要性却不逊于销售经理、推广经理等。而在最紧缺的人才中，咨询策划行业也名列其中。
　　■执业资格认证体系不完善
　　目前国内已经出现了商务策划师、房地产策划师、个人理财策划师、特许金融分析师等一些策划师的执业资格认证，但是取得这些证书是否就标志着成为了一个合格的策划人呢？这些被称为跃升金领的“翅膀”的证书到底成色如何呢？
　　中国策划研究院的策划专家章琦教授认为，人们常把策划与咨询等概念混为一谈，其实策划是指谋略与决策的形成和实践过程，而咨询只是出谋划策，开药方。一个专业策划人，经济学、管理学、公关学等都要精通，有预见性和洞察力，能准确预测未来经济发展的走向,还要有一定的领导能力。
　　■各类策划师证书比较
　　商务策划师证书：逐渐成熟、前景广阔
　　认可度：比较高
　　据统计，目前有65%的企业急聘企划人员，但90%求贤若渴的企业招聘不到优秀的企业策划人才。特别是一些高级的专业策划岗位，由于缺乏经过系统培训的高水平策划人员而致使岗位空缺。为了促进策划业的规范，国内逐步引入了商务策划师（WBSA）证。目前，全国直接认证的商务策划师近80位，通过考试认证的助理策划师近200人，参加WBSA培训的总人数达2000余人。其中有45％左右已在政府部门，特别是企业中崭露头角。据上海劳尔企业管理咨询有限公司首席执行官汪萍介绍，国内的商务策划师年薪达到了15万元至20万元。据国家策联中心分析，在今后5年至10年内，大约需要高级策划师1500余人、中级策划师5000人。
　　房地产策划师证书：市场急需、有待规范
　　认可度：不高
　　房地产是现阶段发展比较迅速的行业，但是记者了解到，一些房地产开发商在这方面选择实施“傻瓜卖楼”策略，即只要楼盘项目好、包装、物管等全到家，傻瓜也可以把楼卖出去，而且还能节约中间费用，但是后来销售效果很不理想。主要原因就是忽略了策划宣传。
　　然而，房地产策划比较权威规范的职业资格证书还不多，80%以上的策划是由非房地产专业的咨询顾问公司承担的。另外，正是由于房地产策划的缺乏，商务策划师在这方面发挥的作用变得越来越大，据了解在商务策划师的培训课程中房地产策划的内容所占比重大大提高。
　　个人理财策划师证书：方兴未艾
　　认可度：一般
　　注册金融策划师CFP（CettifiedFinancialPlanner）是国际上金融服务领域最权威的个人理财职业资格，候选CFP需要完成教育、考试、经验和职业道德等几个步骤，才能成为真正的CFP。据从事个人理财的瑞成投资顾问公司的林林介绍，个人投资理财服务尚不完善，其原因就是目前大部分商业银行的个人理财人员都是从储蓄人员中抽调出来的，具备专业素质和执业资格的人很少，大多都是做各种业务的“杂家”。
　　据中国人民银行的统计显示，我国金融机构的居民储蓄存款余额已近10万亿元，50％以上的人是无计划分配资产的；78％的人愿意接受专家顾问意见，自己理财；25％的人愿意接受服务委托理财；50％以上的人愿意支付顾问费。可见，个人理财的需求是热切的。在国外的CFP每年的收入都在十万美元以上，另外香港银行也将理财作为一种专业，理财人员需取得CFP资格，持证上岗。而目前国内持有个人理财资格证书的只有几百人，难以满足需求。
　　特许金融分析师：物以稀为贵
　　认可度：高
　　特许金融分析师资格证书最近在国内具有很高的知名度，不少人对这个“新生”的证书很感兴趣。全球4万多获得了CFA认证资格的人中仅有几十个中国人。目前北京大学光华管理学院已成为国内首家开设CFA认证辅导的机构。另据报道，国内今年报考CFA的达到了3908人。光华管理学院金融分析师研究与培训中心主任孟庆轩预测，中国资本市场的规范需要金融分析师1万名。而国内现在仅有的三十几个金融分析师远远不能适应市场的需要。

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