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[分享]至即将成为项目经理的80、90后

发表于2017-10-27  4条回复  1316次阅读    搜索相似帖  复制链接  只看楼主

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米晓猫

标签: 地产 项目管理
作为一个项目经理,项目虐我千百遍,我待项目如初恋,是基本的职业素养。事实上,操盘和谈恋爱的核心能力是一样一样的,职场得意、情场失意的同行,只能说道行还不够。一个好的项目经理,往往操盘恋爱两不误,两手都很硬。
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     总结了一下,操盘和谈恋爱的核心能力有6个共同点,做到这6点就能爱情事业双丰收……
 
01
善于区分
你爱的人和公众美女之间的区别
做项目要懂得挖掘独特的卖点
如果爱,请深爱。谈恋爱第一步,区分你爱的人和公众美女之间的区别,也就是挖掘项目独特的卖点。
 
男生在谈恋爱的时候会遇到两个一招毙命的“终极问题”,一个是“我和你妈同时掉水里了,你先救谁?”这个问题最近在网友的群策群力之下已经基本解决。另外一个问题是面对路上偶遇的美女,被问“她好看还是我好看?”
 
这个时候回答“她好看”,基本爱情就走到尽头了,说“你好看”,你以为摸着良心说了,她就信了么……
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▲ 电影《与莎莫的500天》
 
一个优秀的项目经理要懂得偷换概念,把差距替换成差别。比起一个客观的评委,你只需要做好一个情人。
 
所以这个问题的标准答案应该是:
“她好看还是我好看?”
“她虽然长的还算好看,但是没特点。微笑没有你甜,眼睛不如你清澈。你的眼睛清澈的像一汪泉水,让人想站在你的鼻尖上扎个猛子。”
 
只要心中有爱,情人眼里出西施,
只要心中有爱,项目门口的小沟就是生态湿地。做一个项目就要爱上一个项目,每一个项目都不缺少美,就看你有没有发现美的眼镜。
 
之前一个营销人给明源君分享过一个案例,某项目推出新产品时,问项目的销冠,你觉得这个产品能卖多少钱。销冠回答,你让我卖多少钱我就能卖多少钱。地段好的卖交通,地段偏的卖空气。商业强的卖配套,商业弱的卖安静。
 
天下套路那么多,总有一款适合你。
 
02
不想当将军的士兵不是好士兵
过硬的专业知识是硬道理
情场职场都如战场,永恒不变的是男人想要证明自己的欲望。王婆作为第三方评估机构,用五个字给一个好情人提供了专业的评价标准。
 
既然提枪上阵就要追求弹无虚发,像泰迪一样勤奋没有用,关键还是要有丰富的专业知识和技巧傍身,才能不辜负每一片土地。
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▲ 电影《大护法》
 
谈恋爱是个技术活儿,做项目更是如此,面粉贵过面包的时代,土地的价值越来越稀缺,好的项目经理对专业知识的要求越来越高,从定位、产品设计、定价、营销,每一环都要有足够的专业能力支撑,才能把土地的价值最大化。
 
03
如果聪慧仅仅来自于追问
没有眼睛会凝视另外一双眼睛
洞察市场和客户的能力必不可少
电影《闻香识女人》的男主角,在一次意外事故中双眼被炸瞎。失明生活却让他能够依靠女人的香水味道,就准确的判断出对方的身高、发色、眼睛颜色和性格,身残志坚,撩起妹来无往不利。
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▲ 电影《闻香识女人》
 
任何一个情场浪子都具备成为一个优秀的项目经理的潜力,因为操作一个项目必须要对市场和客户有深刻的洞察。
 
就像情诗写的:如果聪慧仅仅来自追问,没有眼睛会凝视另一双眼睛;如果话语能把一切说清没有嘴唇会探寻另一副嘴唇。谈恋爱,要揣测恋人的心理活动,洞察对方的心口不一。
 
谈恋爱的一个典型场景着这样:
“你怎么了?”“没怎么。”“生气了?”“不生气。[微笑]”谈过恋爱的人都明白,这个时候的微笑是最恐怖的。
而项目上的销售、经理,在接触客户的时候,也有这样的典型场景:
“您觉得这个户型怎么样?”“挺好的。”“您还有什么问题吗?”“没问题。”“那今天能定吗?”“再想想。”
 
不怕有问题,就怕再想想。
很多客户并不会直接告诉你他的真实想法,仅仅依靠追问,很难得到判断,拥有洞察力是一个优秀的项目经理和好情人的必备技能。
 
之前万科有一个项目经理,传说能够通过对销售员的一对一盘客,百分之百准确的预计开盘销售率。这种神技,依靠的就是丰富的行业经验,和对客户的深刻洞察。
 
04
真话假话都不如情话
讲究沟通技巧会事半功倍
“你不要不讲道理!”
“你竟然吼我!”
“我……我们先说问题好不好?”
“我不听我不听我不听。”
“……”
 
情侣之间无法沟通是感情失败最大的原因。无效的沟通谈情绪,有效的沟通讲道理,但高效的沟通讲技巧。
这是话术,是情商,也是沟通和多方协调的能力。
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▲ 电影《阿甘正传》
项目一线营销节点紧密,合作方非常多。高强度工作状态下,控制情绪,讲究沟通技巧就变的异常重要。
之前有项目,合作的广告公司一个月时间换了3个AE,工作强度大是一个方面,项目负责人在沟通之中大甲方的沟通态度也是直接诱因,合作方工作人员更换,项目工作进度直接受影响,负责人在业内口碑也很差。
项目团队的内部沟通频繁,更是如此,如果不注意技巧和沟通方式,很难高效协作。
不在有情绪的时候做沟通,沟通的时候照顾对方的情绪。不管是谈恋爱还是做项目,都会事半功倍。
 
05
用一种方式美丽
不如用一万种方式可爱
拥有创新能力的项目才有魅力
红楼梦里薛宝钗容貌姣好,大方得体,稳重又持家,而林黛玉体态羸弱,心思又多,性子古怪,还每天作出新高度,用流行的话来讲,就是“戏多”。可是贾宝玉偏偏爱林黛玉爱的死去活来,原因就在于,用一种方式美丽,不如用一万种方式可爱。
 
用现在流行的话来说就是“好看的脸蛋太多,有趣的灵魂太少”,只有做一个有趣的人,才有让人迷恋的资本,乏味的人注定做不成一个好情人。
 
然而,做一个有趣的人其实是创意型的工作,就像黛玉葬花,古往今来独一份,打死你也想不出来,创意新鲜度爆表。而且毒舌嘴贱,放到现在妥妥的就是一个段子手。林黛玉不是赢在作,而是赢在有创意。没有创意的作,你只会惹人烦。
 
谈恋爱追求浪漫,稍微作一下是情趣,关键要作出风格和新意。做项目也是一样的道理,要有创新意识,越能折腾越让客户欲罢不能,现在所有的售楼处都做暖场活动,有的项目车马喧哗,有的门前冷落。客户见多识广、见怪不怪之后,一个优秀的操盘人,必须具有足够的创新能力。
 
06
Hot water DO NOT help
执行力是做好项目的第一要诀
一个优秀的项目,一场成功的营销,1%的成功靠创意,99%的成功靠落地。执行力也是一个好恋人的必备技能。
在万千女性的炮轰之下,“多喝热水”已经成了禁用语。但是一个炸弹拆除了,千万个炸弹又冒起来了。
 
女朋友身体不舒服,动嘴皮子说一万句“多喝热水”“早点休息”,不如直接拿手机点个药送货上门,亲自上门服务效果更佳。
执行力是一个好恋人最优秀的品质。想到就去做,电影《走出非洲》里面,男主角在大草原上,给好多天不洗头的女主角,洗了一次头。同样是热水,就算是放在普通家庭里面,杀伤力也算是核弹级别……

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 当前离线   发表于2017-11-6  | 只看该作者      筑龙币+20

2

感觉那个项目经理有点吹牛逼。。。

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 当前离线   发表于2017-11-14  | 只看该作者      筑龙币+10

3

有趣,楼主应该还是个情场高手吧

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 当前离线   发表于2017-11-27  | 只看该作者      筑龙币+10

4

一个好的项目经理,往往操盘恋爱两不误,两手都很硬。

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 当前离线   发表于2017-11-27  | 只看该作者      筑龙币+10

5

做项目要懂得挖掘独特的卖点

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