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对采购的几点认识

发表于2011-04-13     800人浏览     1人跟帖    复制链接  只看楼主

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甲方工程师

 版主地产明明 点评

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内容简介

大家常说:采购怕真懂的和真不懂的。对于真懂行的,价格是透明的,是多少报多少。对于不懂行的,采购员没办法,只有拦腰砍,并且一口咬死,导致供应商没招,但为做生意,求爷爷告奶奶也得做。但大部分采购员都是基本处在懂与不懂之间,这主要有以下两个原因:
  
  首先,采购的职业性质决定采购员不可能对某一个行业搞的很透。就像电器的采购,几十种电器件,只有10几个人轮流换,想深入都深入不了。
  
  其次,培养专业的采购员,不是一朝一夕的事。一个训练有素的懂技术又懂采购业务的专业采购员,那几乎得从事技术或者采购行业10几年或者几十年。
  
  我的朋友曾经带了一个真懂的老专家参与一套灯具改模费用的谈判,现场,他将供应商所报模具修改费用最终报价从200万减到70万,让对方在场懂行的人立即都支支吾吾,不敢抗议。因为再解释都是多余了,别人都看清了,这是真懂的。还有真不懂的,新项目的启动,3家供应商争着上,我的同事一口咬死一个目标价,绝不松口,结果有兴趣的供应商咬牙签合同,这叫鸡肋效应。
  
  

对采购的几点认识

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 发表于2011-04-13  | 只看该作者      

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解析比较透却,对于采购管理有参考价值。

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