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东营市水岸名城项目策划报告--论文(共80页)

发表于2018-06-27     2214人浏览     1人跟帖    筑龙币+50  复制链接  只看楼主

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主要内容:
目 录
大 连 理 工 大 学 城 市 学 院...................................................................I
本 科 毕 业 设 计 (论 文)...................................................................... I
东 营 市 水 岸 名 城.................................................................................II
摘 要.........................................................................................................I
Abstract........................................................................................................II
1 项目概述.................................................................................................... 1
1.1 土地位置..........................................................................................................1
1.2 规划要求..........................................................................................................1
1.3 土地用途..........................................................................................................1
1.4 项目概况..........................................................................................................1
2 市场调查....................................................................................................................3
2.1 全国房地产市场分析......................................................................................3
2.2 东营市房地产市场分析..................................................................................3
2.2.1 开发楼盘整体状况................................................................................3
2.2.2 区域分布特点及变动趋势....................................................................4
2.2.3 区域物业整体均价分析........................................................................5
2.2.4 区域产品类型销售比例分析................................................................7
2.3 项目所在区域房地产市场分析......................................................................8
2.4 区域分析..........................................................................................................8
2.4.1 竞争楼盘概况........................................................................................9
2.4.2 竞争楼盘目标市场..............................................................................10
2.4.3 竞争楼盘价格分析..............................................................................10
2.4.4 竞争楼盘销售情况分析......................................................................11
3 项目目标市场定位.....................................................................................12
3.1 市场细分的定义............................................................................................12
3.2 房地产市场细分的原则与标准....................................................................12
3.2.1 房地产市场细分的原则......................................................................12
东营市水岸名城项目策划报告
IV
3.2.2 房地产市场细分的标准......................................................................13
3.3 消费者购买行为分析....................................................................................13
3.4 水岸名城项目的市场定位............................................................................16
3.5 水岸名城目标市场的确定............................................................................17
3.5.1 客户分布情况......................................................................................17
3.5.2 目标客户年龄范围..............................................................................17
3.5.3 目标客户家庭情况..............................................................................17
3.5.4 目标客户收入情况..............................................................................17
3.5.5 目标客户职业分布特点......................................................................18
3.5.6 目标客户消费特征..............................................................................18
4 项目产品定位............................................................................................19
4.1 楼盘形象及功能定位....................................................................................19
4.2 格局配比和面积配比定位............................................................................19
4.3 建筑风格定位................................................................................................20
4.4 档次定位........................................................................................................22
5 项目定价...................................................................................................25
5.1 总体均价........................................................................................................25
5.1.1 基本情况与项目修正情况..................................................................25
5.1.2 求房地产水岸名城在 2011 年 6 月 30 日的价格..............................26
5.1.3 价格测算..............................................................................................26
5.1.4 修正价格计算......................................................................................28
5.1.5 计算试算价格......................................................................................29
5.2 分栋均价........................................................................................................30
5.3 垂直价差........................................................................................................32
5.4 水平价差........................................................................................................37
6 楼盘包装.................................................................................................. 43
6.1 卖点设计........................................................................................................43
6.1.1 区位特征..............................................................................................43
6.1.2 建筑特征..............................................................................................44
东营市水岸名城项目策划报告
V
6.1.3 建造特征..............................................................................................44
6.1.4 使用特征..............................................................................................44
6.1.5 附加特征..............................................................................................45
6.2 案名设计........................................................................................................45
6.2.1 案名的含义及营销学原理..................................................................45
6.2.2 楼盘命名的原则..................................................................................45
6.2.3 楼盘名称..............................................................................................46
6.3Logo 设计....................................................................................................... 46
6.3.1 Logo 的设计要求................................................................................ 46
6.3.2 Logo 的设计流程................................................................................ 47
6.4 概念设计........................................................................................................47
6.5 其他设计:彩页宣传页设计........................................................................48
7 销售策划(一)........................................................................................ 51
7.1 营销方案研究分析........................................................................................51
7.2 广告媒体选择................................................................................................52
7.3 广告投放........................................................................................................54
7.4 销售控制........................................................................................................56
7.5 具体营销计划................................................................................................58
8 销售策划(二)........................................................................................ 63
8.1 营销方式........................................................................................................63
8.2 销售阶段........................................................................................................66
8.3 媒体推广........................................................................................................67
8.4 方案选择........................................................................................................69
结论............................................................................................................ 70
参考文献..................................................................................................... 73
20090907083505d
项目概述
市场调查
区域物业整体均价分析
区域产品类型销售比例分析
竞争楼盘概况

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