房地产项目营销策略-毕业论文(共29页)

发表于2018-06-26     1185人浏览     1人跟帖     总热度:301  

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市场营销研究概述理论
本部分主要研究的理论为“4Ps”、“4Cs”及“4Rs”理论。
进入21世纪以来,由于电子信息技术迅速发展,人们的消费方式发生非常大的改变。随着消费形式的多样化,现如今市场情形较复杂,企业与企业之间相互竞争十分激烈,不管是什么性质企业,想要成功目标占领、巩固和扩展目标市场,采用适当的营销策略显得十分重要。
长期以来, “4Ps”营销理论被广泛的引用各种营销活动中。“4Ps”理论是由J.麦卡锡(Mccarthy)在1960年提出的,即产品、价格、地点、促销活动。“4Ps”营销策略能从许多复杂的营销因素中寻找到最为重要的因素,能够将某一因素变换为某一策略,从而能够在竞争环境中突显自我,适应环境的变化。
随着市场营销理论不断研究,出现“6Ps”、“1OPs”营销策略,这些理论都基于4Ps营销策略的研究基础之上,其理论核心与4Ps是相同的。4Ps提出以后,大多营销策划者在策划营销活动前,是从“4PS”理论角度出发,针对需要策划产品的情况作出合理的营销策略方案,另一方面此理论核心是追求尽可能的满足市场需求。
于1990年美国著名学者劳特朋(Lanterbom)第一次提出新的营销策略理论,取代4Ps理论,这就是4Cs理论。此理论被提出为营销策略的深入研究找到了新的途径,与“4Ps”理论相比,此理论更关注焦点是消费者需求,以顾客需求为营销核心;4Cs理论在营销理念上有很大的改进。但是从市场调整和企业发展趋势分析4CS,4CSs在某些方面阻止了企业发展的创造性与主动性。二十世纪九十年代的中期,美国著名学者舒尔茨(DonE.Schultz)提出“4Rs”理论。此理论提出4个全新要素,包括关系(Relationship)、关联(Relevance)、反应(Reaction)和回报(Reward)。4Rs理论核心是以市场竞争为营销核心,在原来研究的基础上构建一个营销的新框架,它将企业所实施营销活动提升至社会层面进行考虑,公司不只要考虑自身的利益和发展,更重要的是与顾客以及利益相关者建立、巩固与发展友好关系,与其建立发展的共同体,因此企业重视关系管理的程度要高于市场交易。
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