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营销是个人和集体通过创造,提供满足客户需要的产品/服务,产品和价值过程中,
其所需所欲之物的一种社会和管理过程。在进行房地产产品开发,首先必须进行产品定位,即明确产品是为谁服务的,消费者是谁。在进行定位过程中,必须考虑很多方面,如产品差异性,形象差异,价格差异,位置差异等。
对房地产的营销需说明三点:
(1)营销能够创造市场,开拓和激发市场潜在需求转化为有效需求。众所周知,我国对住房的潜在需求量是很大的,同时住房又是人民生活中的永恒主题。美国著名经济学家托马斯。彼的斯曾指出在瞬息万变的市场竞争中不要老想着分享市场,而是要考虑创造市场。
(2)没有完全相同的物业,也没有完全相同的营销。不可能同一营销方案能完全适应两个物业,这是由营销对象的特点决定的。
(3)品牌营销与一般营销是有区别的。
营销策略通常有四种:产品品牌策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
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房地产品牌策略
房地产营销价格策略
房地产促销策划
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