房地产销售代理管理制度办法(共13页)

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为了符合河南置业有限公司和房地产咨询有限公司整体战略目标运作要求及对项目操作和销售执行的要求,建立完善、系统、规范、统一的项目营销模式和标准,强化销售团队的建设和优化,提升客户服务的执行力和战斗力,更好的为河南置业有限公司提供专业化、精细化的规范销售服务,特制定本《销售管理制度》。
对象:房地产咨询有限公司
一、财务方面
1、按时发放员工工资及提成,提交我方备案
2、结算佣金以签订正式合同及首付款交清为标准按时发放,
   结算人以乙方合同签订人为准,或提前出具委托书,
   结算佣金出具发票及在我方单据上盖财务章、签字。
3、佣金结算严格按照我方规定的申报流程执行。
二、策划方面
1、按时提交工作月度计划
2、按时提报各阶段策划方案
3、按时完成我方要求提交的方案
4、方案要求以会议提报形式出现,方案具有充足的论据,论证及结果。
三、市场方面
1、按时提交工作月度计划
2、按时提交我方要求提交的市场调研报告
3、每月定期向我方汇报市场监控情况,以提报形式出现
    3、所有市场调查问卷给我方备案
    4、市场调查具有普遍性、针对性、可研究性。
    5、调查内容要详细到每个细节
四、营销方面
1、 按时提交工作月度计划
2、 按时提交月度任务计划
3、 按时提交员工培训计划
4、 按时提交工作会议安排计划及纪要
5、 各阶段来访登记表报予我方备案
6、 不准私自收取客户订金、定金及房款。
7、 不准私自承诺客户优惠、赠送或我方不确定的内容。
8、 员工调配需提前一个工作日报予我方。
9、 拟定房源销控、价格、换房、更名、合同审查、合同签订权限管理及相
    关流程及管理办法,报予我方,并严格遵照执行。
10、拟定各项数据资料的保密办法,建立销售合同、印鉴、顾客资料管理制
    度,对以上资料进行严格管理,项目与相关人员签订有关的保密协议, 
    并对各项数据查阅、拷贝设定相关的权限以保证数据的安全,报予我方
    备案。
    11、按时与置业顾问签订《劳动用工合同书》
房地产销售代理管理制度办法(共13页)-09f58PICkRg_1024
09f58PICkRg_1024
房地产销售代理管理制度办法(共13页)-置业和机构营销组织架构及岗位职责
置业和机构营销组织架构及岗位职责
房地产销售代理管理制度办法(共13页)-客服专员(兼合同内勤)的职责
客服专员(兼合同内勤)的职责
房地产销售代理管理制度办法(共13页)-销售中心现场操作流程规范
销售中心现场操作流程规范
房地产销售代理管理制度办法(共13页)-售后工作
售后工作
房地产销售代理管理制度办法(共13页)-洽谈成交过程
洽谈成交过程

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