内容简介
本文为知名房企编制的关于旅游商业项目发展战略及行销策略的资料,内容全面,附图丰富,主要包括:项目自身定位,项目市场解析,项目发展战略,项目营销策略,项目定位建议等。
宏观分析:
未来2—3年中国将处于“低通胀、高增长、高利润”向“高通胀、保增长、适度利润”过渡的调整时期。中央政府在完成一系列的政策转变后,中国房地产市场才有可能从调整期进入恢复期,恢复期约持续1年左右时间。调整时期的房地产市场特征:房价呈现下降趋势,整体走势类似股票市场价格走势。“高通胀”的经济特征下,房地产是对抗通胀的最有效工具。“低通胀、高增长、高利润”的时代在年底宣告结束,未来将呈现“高通胀、保增长、适度利润”的特征。
市场分析:
房地产市场经历了集资建房、自建房到商品房的过程,目前市场上以商品房开发为主流,从总体经济发展带动房地产发展角度看,东兴房地产市场发展迅速,启动阶段向快速发展阶段过度期。东兴近两年GDP保持两位数增长。经济的高速发展支持了房地产的高速发展。近年住宅市场新开发楼盘户型面积偏大的情况比较普遍,根据房地产市场商品房预售结构分析数据,住宅市场最为抢手的户型是中房型,主要是指二房一厅面积在85㎡左右,三房一厅面积在120㎡左右的户型,这种户型实用性强,总价适中,物业管理费也不高,对工薪阶层具有极大的吸引力。
项目推广分析:
市场推广水品一般,营销手段较为初级。推广方式有户外广告,看板,单片,当地电台广告和售楼中心相搭配。新区大盘开盘期间有开盘典礼和促销认购。我们这里买房的以外地做生意人为主,当然也有本地人投资出租的。买房子都是介绍的多,有圈子,比如浙江商人朋友之间互相介绍的,所以口碑很重要。购房客户出现了分级,从支付能力和关注点上都有明显差异。泛权力公务员,本地生意人、华侨,部分经商人员是高端客户,外地务工、经商人员为主,部分企事业单位职员为中高端客户,年轻人,职业范围广泛,手头积蓄有限是中段客户。
...
本文为PPT格式,共123页。
竞品分析
客户价值
推售工作
免责声明:BBS所有内容均为网友上传,仅供学习交流,如有侵权请通知我们删除。
天津 西青区 | 房地产
98 关注
139 粉丝
371 发帖
198 荣誉分
∨
简介
二维码(建议尺寸80*80)