内容简介
本资料是知名房企编制的关于置业顾问销售技巧全解析,内容详细,附图丰富,主要包括:销售技巧解析,销售逼定技巧,目标顾客分析,互动营销分析等内容。
逼定技巧:
销售是与人打交道的,是一个交流的过程,所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观,你以为给客户讲明白了,但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问题才能受到客户的欢迎”,我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上。如果你仅仅是想:我要卖东西,我想跟客户说事情。很多时候客户会提出自己的看法,或对产品提出负面评价,置业顾问往往会急于辩解和反驳,但如果我们更多的与客户站在同一平台,对其给予认同,反而会得到客户的信任。
客户解析:
客户相对比较理性,一般二次来访时会携带家人或朋友。这时的主要营销对象是客户本人,但也不能无视家人或朋友,家人和朋友往往会成为我们的帮手。首次来访购房意向强烈二次回访有意向,但非常理性。多次到访屡不成交……来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见……
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本文为PPT格式,共67页。
关键点
技巧
架构分析
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天津 西青区 | 房地产
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