资料目录
内容简介
[标杆]房地产客户拓展和活动管理高管培训课件,共73页,本讲义分为四大部分讲解房地产高管客户拓展和活动管理:构建客户拓展团队、营销活动(客户拓展)、营销活动(客户维护及挖掘)、相关流程及管理制度;
一、构建客户拓展团队:
1、招聘拓展经理;
2、销售、推广、行政全体参与,组建拓展团队;
3、建立有吸引力的薪酬制度;
4、拓展团队分工;
5、树立标杆、形成竞争;
6、一天一会制度;
7、完善客户拓展的后勤制度;
二、营销活动(客户拓展):
1、拓展客户资源的渠道;
2、拓展活动的内容;
3、注意事项;
三、营销活动(客户维护及挖掘):
1、客户维护和挖掘活动的企业定义;
2、客户维护及挖掘的形式;
3、注意事项;
四、相关流程及管理制度:
1、成本控制;
2、活动建议报审及招标流程;
3、活动报告及评估;
4、活动付款流程;
......
本讲义讲解详细,逻辑清晰,可供房地产高层管理人员客户拓展和活动管理参考学习用。
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河北 | 建筑施工
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