[知名房企]项目前期定位及销售营销策划(附图丰富)

发表于2016-02-25     1638人浏览     3人跟帖     总热度:665  

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内容简介

本文为知名房企编制的关于项目前期定位及销售营销策划的资料,内容详细,主要包括:项目区域分析,项目前期定位,销售营销策划,运营策略初判,目标客户分析等。
  本体综述:
  项目地处两路东区,属于工业园区域板块,未来发展前景看好区域拥有一定教育,科技有利优势;规划中的城市副中心,未来前景看好。本项目的土地不动产属性为:发展中潜力型为主/规划中潜力型为辅区域处于快速发展阶段,逐渐趋于成熟;区域资源较为丰沛,但本地块资源不足。“首次置业”和“首次改善置业”人群 与本地块的匹配程度最高地块对应购买属性趋同于区域整体特征,主要以年轻人群的刚性需求类首置及首改人群。“价格敏感务实性家庭” 首选客群,其次“注重家庭望子成龙家庭”。项目周边高端项目较多,高品质生活社区氛围已成形,市政配套完善中,宜居指数较高。当前地块交通便利性较差,交通线路缺乏,且轻轨站点较远,不能有效解决出行问题。
  客户定位:
  客户群体逐渐向年轻化发展,因担心未来房价继续攀升,大部分刚毕业的年轻群体以及大部分结婚需要房屋的客户或多或少的在长辈资助下购房部分客户在结婚后考虑孩子的抚养问题,多选择在同一小区或相近区域为父母购置房屋。两路片区厂区较多,故工人客户群用于改善性居住购买最多;因东区现已搬迁进入几所高校,故在校教师、陪读族正逐渐增多成为主要客户来源之一。由于两江新区正式成立,投资客户开始逐步关注该区域 ,故个体及其他置业人群也是客户来源的重要组成部分。
  ...
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[知名房企]项目前期定位及销售营销策划(附图丰富)

[知名房企]项目前期定位及销售营销策划(附图丰富)-竞争项目分析

竞争项目分析

[知名房企]项目前期定位及销售营销策划(附图丰富)-推广轴线

推广轴线

[知名房企]项目前期定位及销售营销策划(附图丰富)-推广轴线

推广轴线

[知名房企]项目前期定位及销售营销策划(附图丰富)-项目定位

项目定位

[知名房企]项目前期定位及销售营销策划(附图丰富)-属性分析

属性分析

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 发表于2016-02-25   |  只看该作者      

2

本文为知名房企编制的关于项目前期定位及销售营销策划的资料,内容详细,附图丰富,是不错的资料,值得借鉴和收藏。

 发表于2016-03-14   |  只看该作者       筑龙币+40

3

好资料,谢谢分享!

 发表于2018-02-28   |  只看该作者       筑龙币+80

4

本文为知名房企编制的关于项目前期定位及销售营销策划的资料,内容详细,附图丰富,是不错的资料,值得借鉴和收藏。

蛋蛋的蒲公英

西藏 咸阳 | 项目管理

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