内容简介
本文为知名房企编制的关于度假疗养项目营销传播策略方案的资料,内容详细,主要包括:房地产营销策划,房地产市场推广,房地产营销策略,房地产市场分析,房地产客户定位等内容。
营销传播:
通过营销传播,拉开与其他温泉项目之间的差距,领跑高端温泉地产市场。针对湖南、上海等对温泉度假村有一定客户基础的城市进行重点的营销工作。通过设置外展场的形式坐地拓展客户;并在这些城市发布媒体广告;利用活动制造全国性的影响力,从外围影响本地,从专业领域影响公众领域。另一方面,利用温泉度假村的渠道,有效挖掘本身已有的客户资源。在项目内部通过现场感受吸引客户;针对天沐会会员投递宣传物料;利用各个度假村的平台发动工作人员进行口头渗透。通过权威部门与权威专家的论证,将项目作为全球唯一硒温泉住区的概念有效建立,对其极致的养生价值进行权威佐证,建立客群的购买信心。
传播平台:
通过代言人、专栏等形式深入解读修养生命之美的内涵与途径。同时举办小众的圈层性的推介活动,延伸修养的生活方式。借助权威话语的掌握者树立在市场中独占性唯一性的地位,对项目的稀缺价值和养生资源进行权威论证,获得公信。项目现场样板房和销售中心重点渲染修养的生活方式,营造生命之美的体验氛围。同时通过销售中心、外展场等平台内部对项目的稀缺价值和养生资源进行展示。在消费者直接接触的媒体渠道上,重点强调产品自身核心的稀缺价值和养生资源,针对消费者的真实需求进行诉求。
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本文为PPT格式,共118页。
动机分析
价值体系
消费者分析
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天津 河东区 | 房地产
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