[上市房企]住宅项目营销推广策略分析(附图丰富)

发表于2015-10-19 1024人浏览 1人跟帖总热度:549

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标签：营销推广策略目标客户分析竞争项目分析营销沟通策略营销策划

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内容简介

本资料是知名房企编制的关于住宅项目营销推广策略分析的资料，内容详细，附图丰富，主要包括：营销推广策略，目标客户分析，竞争项目分析，营销沟通策略等内容。
　　营销任务：
　　市场内部已经有不利于项目的声音传出，不加以回应会对销售产生不利影响；由于规划的变更，使得排屋区后变成高层区，破坏了排屋区的私密性，这对高端物业来说影响很大。板块之中类似成功的项目以和家园为首，但和家园整体项目体量大，且排屋项目与高层项目区隔明显.继续使用原有的沟通方式来讲项目？显然不行，市场会误解为怎么还没卖掉！
　　营销策略：
　　前期销售不佳，需要设立二期开盘，给市场整体楼盘运作正常的信号！无论是促销政策，还是产品诉求发生变化，都成为正常的二期策略。而不让市场觉得是西溪海前面卖的不好而被迫转变的。设立二期动作本身，对市场具有吸引眼球作用，是信心的传达。选出前期销售较集中房源，规划为一期，为二期取新的组团名。
　　体验式营销：
　　自然环境的稀缺性，产品本身的品味，自然环境+产品带来的差异化体验，对未来生活的憧憬。利用口碑传播以及已购房业主的影响力，促进潜在客户成交。利用高端品牌树立自我品牌的高端形象，客户资源互换获取更多潜在客户。条件允许的情况下，为二期房源设计不同的风格的样板房1~2套（或修改原样板房软装部分），突出文化内涵，冠以大师头衔；二期样板房本身参与销售，若客户满意则按样板房装修风格代为装修。
　　...
　　本文为PPT格式，共91页，编制于2011年。