资料目录
内容简介
住宅行销战略和行动计划包括:上年度营销总体回顾、第二年营销形势预判、第二年营销关键问题、明年营销核心策略综述
、第二年分项营销策略思路、第二年执行战术总表、第二年分阶段战术详解。具体内容如下:
1、上年作为本案正式入市的形象年,基本完成预期推广目标:
通过对奢侈品文化的理解与借鉴,从整体形象整合到目标客群捕捉,成功塑造了“心生大境之园”的年度品牌形象,打造出“长春豪宅NO.1”的市场地位;
通过具有震撼力的实景现场、以及一系列小范围圈层公关活动、渠道营销与异地拓展等,实现大量客户积累与销售。
2、当前全国市场:
2011年10月,全国平均房价环比首次下跌,拐点形成;一线城市成交量下降明显,部分项目开始降价。当前长春市场:市场状况总体稳定,但观望情绪仍逐步加深;多数在售项目推出优惠措施,新入市项目多采取低价策略赢取销量;改善性需求比例上升。
3、就第二年而言,就项目品牌方面可重点实施以下手段:制造具有行业和社会影响力的大公关战术,形成本地轰动、全国知名的事件行销;对产品力价值的挖掘与提升、对圈层生活的描摹与引导,应成为后续阶段的广告策略重点;阶段性重点打造豪宅明星产品(跃层、楼王)。
……
该营销策略主要从上一年的销售情况,融合当前房地产全国发展局势分析制定出下一年度的营销策略。内容丰富,图文并茂,可供房地产开发参考用。
PPT格式,编制于2012年
房产营销整体思路
各阶段重要营销事件、活动及开盘广告
下一年度营销节奏
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中国 | 建筑施工
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