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房产销售技巧之客户实战分析

发表于2011-03-08    497人浏览    1人跟帖    复制链接  只看楼主

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漓江水草

 版主地产明明 点评

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资料目录

  • 一、售楼员观察客户的五个要诀
  • 二、分析客户类型及对策
  • 三、客户接受信息类型
  • 四、客户需求类型分析
  • 五、处理客户异议的方法
  • 六、购买洽谈与促使成交

内容简介

1、眼观四路,脑用一方
  这是售楼员与客户沟通时应能大大的境界。密切关注客户口头语、身体语言等信号的传递,留意他的思考方式,并准确地作出判断,将销售顺利进行到底。客户在决定落定之前,通常都会找一些借口来推搪,售楼员一定要通过观察去判断真与假,不要听信客户推搪的话语,要抓住他的心理反应,抓住他的眼神,用眼去看,去留意,多用耳去听。
  
  

房产销售技巧之客户实战分析

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 当前离线   发表于2011-03-08  | 只看该作者      

2

比较适合用于房地产置业顾问培训。

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