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重庆某地产置业销售重点环节管理指引

发表于2011-2-22  1条回复  370次阅读    搜索相似帖  复制链接  只看楼主

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 版主地产明明 点评

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内容简介


  1.目标:
  规范公司项目销售管理过程,控制重点环节工作质量,提升销售执行力。
  
  2.适用范围:
  适用于某某公司房地产项目营销过程管理。
  
  3.术语和定义:
  3.1重点环节:指房地产项目销售过程中的13个重要环节,包括:项目前期市场调研、项目定位、编制项目销售指导书、选择广告公司、编制《项目营销策划方案》、编制《项目营销计划》、编制《开盘前产品/宣传导入计划》、开盘准备、开盘总结和下阶段策略调整、编制日常销售报表、阶段销售检讨和下阶段策略调整、编制《尾盘销售计划》、编制《项目销售总结》。
  3.2销售重点环节管理:指由营销部主导,相关责任部门参加,营销部分管领导指导,通过加强对房地产项目销售过程中关键环节的专业指引和规范操作,从而提高项目开发销售效果的过程。
  
  4.部门职责:
  4.1营销部:负责主持销售重点环节工作的执行,制定并根据实际情况调整项目销售重点环节管理时间表;
  4.2相关责任部门:协助营销部,参与部分销售重点环节工作。

重庆某地产置业销售重点环节管理指引

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 当前离线   发表于2011-2-22  | 只看该作者      

2

采用表格式列出销售重点环节管理事项。

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