[分享]万达集团——从试错中走出的千亿帝国

发表于2017-11-02     845人浏览     1人跟帖     总热度:110  

标签: 试错 止损

小编按:

       万达集团,在“国际万达,百年企业”口号的带领下实现了8000亿的资产。这个8000亿的帝国也不是一夜之间建立起来的,从1988年开始,万达经历了无数次试错,无数次修正,从无数次坚持中走到了今天。接下来,我们一起来看看万达集团的试错历程。



 试错这件事,用王健林自己的话说:敢想敢试是一种精神,只要有一种理性的心理准备。要有调查,有数据,有分析,有预案再去做。虽然这样的试错也会失败,但其取得的经验教训,先期准备的应对措施,是万达能走到今天的重要支撑。


         最典型的例子就是2003年的沈阳太原街万达广场项目。那时候,万达刚开始涉足商业地产,由于对商业地产的认识不足,在两个“专家”的设计下,万达开始了沈阳太原街项目的建设。建成销售之后,几百位客户集体诉讼万达,因为商业回报率太低,很多业主颗粒无收。


万达在诉讼中取得了胜利,但万达并没有不管那些业主,而是积极地想办法改造环境来改善业主们的际遇。开始说步行街需要天棚,遮风挡雨,万达就在步行街上加盖了一个天棚,可项目的吸引力还是没有改善。又有报告说跟地下的交通不方便,于是就又搭了几组扶梯,生意还是不好。后来又说招商不对,重新换了一批商家,依然不行。最后万达决定回购这些商业地产,拆了重盖。这些地产当初的销售额是6.1亿元,回购需要10亿元,拆除重建的大概一共是15亿元。这意味着万达这一次的损失达10亿元之巨,这样的试错真可谓是血淋淋的。


改造后的沈阳太原街万达广场(图片来源自网络)


有人可能会说,不是谁说拿出10亿就能拿出10亿的,我们没有那么多钱去试错。其实,试错不仅仅是金钱成本的投入。


万达在进入文化行业的时候,也有过多次失败的经历,王健林没有提损失了多少金钱。或许,这些金钱上的损失对于万达来说不算什么,但时间成本,机遇成本有应当如何计算呢?


在万达刚开始进军文化产业的时候,第一选择是与美国时代华纳合作,当时合作协议都签署了,可国家不批,只好停止。后来又与上海广电签署战略合作协议,结果上广电的老总换人了,协议也取消了。万达没办法,只能自己干,开始建设自己的院线。


       万达院线刚开始的两年做得一塌糊涂,王健林看着报表也心疼。当时全国一年的票房才7、8亿元,万达每年都至少要投入几亿去建设影城,但王健林依然坚持着投资电影院。到了第三年,电影院已经不赔钱了,之后电影院线更是成为万达的一个重要收入来源。

万达影城(图片来源自网络)

现在,万达的每一块银幕收入是中国行业平均收入的2倍,利润是行业平均的3倍。用王健林的话说,所有的行业都是有天花板的,只有文化产业没有天花板,只要你做的好,它的盈利空间是无限的。

 



万达的试错也不是蛮干的。万达在工作中是有计划,有步骤,有监管,有实施措施,有总结的。


       王健林曾说过:“万达每年有四大计划:工作计划、投资计划、资金计划和开业计划。万达的投资计划包括每年发展多少项目、付出多少成本、产生多少利润、缴纳多少税收,把现金流细化到周。现金流好,负债率高点不可怕。现金流不好,负债率低一样破产。”


做好工作计划,工作前有调查,工作中有计划,让每个人都知道自己在什么时候该干什么,有备而战,才不会跟着感觉走。这使得万达的运行就像一部严密的机器,犯错越少,试错的成本越低。


王健林常说,成功的企业需要坚持,他到了黄河也不死心,撞了南墙也不回头。因为到了黄河可以搭桥过去,撞了南墙可以架梯子过去。但不代表王健林做事是蛮干。


前万达文化产业集团副总裁唐军曾向外界这样形容万达集团董事长王健林的投资计划:踩在刀尖上试半步,不行马上掉头。


       在万达刚刚开始做商业地产的时候,几个项目都不成功,还引来官司缠身、媒体批评、老百姓告状,助手要求不再继续做商业地产,但王健林说以五年为限,如果五年后还不成功就放弃。到了第五年,万达推出了“城市综合体”模式,一下子取得了成功,这才有了后来的万达广场。



 商业是有其规律的,投资失误最好的解决方式是止损。王健林的五年为限,就是他划的一道止损线。商业的成功,与天时地利人和都不能分开,也许你的理念是对的,但时机不对也是不会成功的。所以,及时的止损是很重要的。



       试错是商业上很重要的一个环节,任何企业或者行业都需要试错,但做好准备,留出充足的时间与金钱去试错。这是从试错中走过来的万达,给我们最重要的启示。(  本篇文章发布于“壹建联”公众号,欢迎大家关注。欢迎大家加入我们的行业交流群,一起交流和分享更多项目管理经验、知识,有意者请加小编微信pangluqiang1314或者QQ 714303222,加你入群。)

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 发表于2018-02-09   |  只看该作者       筑龙币+10

3

非常好的资料  谢谢楼主分享

庞麦

北京 顺义区 | 建筑施工

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