[分享][分享]兄弟是如何通过一顿饭敲定了7.5亿的项目

发表于2014-10-13     3236人浏览     0人跟帖     总热度:10  

十月七号大早晨,突然接个电话,柒越:在哪呢?
在老家呢,怎么了?
来宜春玩啊,有个项目帮忙参考参考, 顺便一起到现场看看吧。
我CAO,你丫什么时候这么牛逼了?着边就几个亿几个亿的飘着啊。
嗨,有个小兄弟在上边有点关系,说上话了。
哦,原来是这样,项目靠谱么? 去看了么? 
靠谱,都看过了,就想让你过来帮忙看看,主要是帮忙介绍几个队伍吧。
好啊,可是我现在在北京陪家人过节呢。
那你9号有时间么?9号我约一下这边的甲方和中间人,咱们一起坐一下吧。
好的,没问题,那就9号,我一会定下机票。
别定了,我安排吧。
好兄弟,懂事!哈哈


9号一大早,哥们乘坐着国航就来到了宜春,接机高大上啊,好久不见的兄弟4轮换成大570了,废话不多说了,上车直奔现场看看吧。
一个小时左右,经过一段摇摇晃晃的山间小路,到了。啊,就是这啊,荒了吧唧的。
荒么? 玩工程害怕荒?哪个工地不是从荒郊野外开发的啊。是啊,没错,建筑工人最伟大哈哈。
看了看情况,听听哥们说的详情,原来是要开发一个温泉度假村呀。明白了,啥都有,酒店、别墅、酒楼各种设施吧,建成后一应俱全啊。
项目多大啊?   总计划投资30亿,一期7.5亿。
有把握拿下来么?  靠谱么?   我兄弟烦了,不爱听我说话了,你懂得。
得了,走吧,看也看了,找个地聊吧,有项目简介和用地规划么?
有啊,走,找个茶馆喝茶去。
 这兄弟现在心细了,不像以前了,一问三不知,问点啥都是现找现问。
把项目简介和地块规划都打印出来了,我假装似的看了看。
第一次来宜春,咱得问问详情吧,兄弟这是个房建项目,甲方怎么定价啊? 
哦,是按定额来套。
那你打算是接手后把项目卖出去还是自己真枪实弹的干呀? 
这次想真枪实弹的干一次,分包劳务,材料我控制。
好,那你这周边环境的材料你都进行摸底了么? 
还没有呢,我想着把这个活拿下来在摸底。
你傻啊,你家就上饶的,到宜春就没有熟人了?问问熟人几种主材的大概价格吧。
没有,有熟人都不是干工程的,就几个家里边亲戚在这。
好,那咱们就不多聊了,明天咱们就到市场上看看主材价格,看完了咱们再细聊!你中午都约好谁了?
甲方一个能做主的领导,还有中间人,就咱们四个。
没问题,现在快11点了,打电话,咱们直接去饭店吧。 
一般的,咱们做项目的兄弟喜欢安静,谈事绝对会找个包厢的,我兄弟也毫不例外,这些年懂事不少,能看得出来。 
甲方来了人,我们的出来迎接啊。哟,一看就能知道是个领导,带个司机,很规矩,司机楼下自己点菜自己吃,这绝对正经公司的做法。
咱们是奔着谈事来的,好好聊聊,在整个谈话过程中我只关心两个问题。第一:款项的支付条件。第二: 居间费多少点位。很多朋友可能会问我了,这么大的项目为什么你只关心两点呢?   
我和大家细细聊,第一:谁做项目都是为了盈利,谁做工程都是想让资金流转非常的迅速 ,谁做项目都是想用最少的居间费把合同签下来,我想这应该是每个朋友的心声!

边喝着,边聊着,他一句客套话,我一句应付话,整个过程中我始终把这两个关键点放在首要位置,不到20分钟时间,我都得到了答案。
第一:款项支付条件,保证金一千个, 每月按中期计量支付工程进度款80%,剩余20%在退场三月内付清15%,剩余5%在交工一年后无息返还。保证金在全部封顶后退还80%,剩余20%撤场后3月内随剩余15%工程款付清。
 第二: 居间费多少点位?  3个点。没问题,条件都挺好的。我们干了。吃饭的过程也许很多人就是为了喝酒把领导甲方啊 监理啊设计啊都给陪好,但我不是,我永远都是去带着问题在饭桌上寻找答案。这个办法教给大家!
 

吃完饭,我的兄弟也多了,安排人把我送进了宾馆,我在宾馆休息,其实就睡了一个午觉就起来了,咱不能白来了,兄弟是相信我,才让我来给参考参考。于是我开始了在网上寻找材料的信息。做这个项目主材绝对的是钢材混凝土,这个就不用我多说了吧,干房建的都懂。首先我打开了(我的钢铁网)这个网站是我考察钢材必参考的一个网站,全国各地的建筑钢材很全面,每个城市也都会用这个网站的价格来做为结算价格,现在的钢材价格一路走跌,大家说钢材跌了下来对于我们是好事还是坏事呢?   答案下篇日记揭晓。

混凝土在网上没有什么信息了,这个小县城网上就两家搅拌站,留下的信息也不全面,电话都没有。算了,出去转转吧。


晚上的时候兄弟又打来电话一起吃饭,好久没见到的兄弟当然是带着老婆孩子一起过来了,晚上我也喝了点酒,我和他约好了,明天一大早到宾馆来接我,一起去看一下材料行情。


第二天不到6点钟我就醒来了,不在家里面睡,总是很早就醒,我兄弟也很勤快,七点半就来接我了。我们先去看看搅拌站吧,了解一下这边的商混价格吧,第一家搅拌站有2条生产线,单价好高啊,按照当地市场信息价格下浮8个点就,而且距离工地还35公里,不行不行走吧。第二家也不近,距离工地31公里,价格还是下浮8个点,而且两家搅拌站相同的原因是什么呢?付款方式!必须每月结清! 开玩笑,做项目哪有说资金这么到位的啊,我们购买主材都是每月结一部分,不可能全部给你结清啊。在询价的过程中,我得知这两个搅拌站为什么单价都一样呢,原来是这个地方,搅拌站联合成立的商混协会,这是死规矩,谁也不能改变,就怕恶意竞争。 


算了,别找了。你带我去砂石料场看看地材吧。 哥们懵了,房建不怎么用地材,看地材干什么。我没理他,直接去吧。
到了一个砂场,这边的砂子都是从江里面抽出来的,材料质量很不错,价格也很适中,只是结账方式也是见钱发货。再去看看石子吧,石子料不是很干净,里面都含有泥土,要用必须要用水洗料,要确保工程质量啊。换了一家,质量不错,价格有点高,量大优惠,付款可以月结账。

好了,回去吧,中午吃饭去。在吃放过程中我告诉了我兄弟我的一些个人想法,希望他好好考虑。
第一点:按照这个项目的地理位置来说,做建筑材料的单位是很少,用商混不会很划算的,我希望他能自己立个搅拌站,设备完全可以找找关系租套过来,成本很低,但是一定要办好两件事情。第一:找甲方,问下可不可以用自拌混凝土,第二:必须找一个非常靠谱的试验室主任。为什么办好这两件事?   有许多项目是不可以使用自拌混凝土的,因为怕质量不可靠,到时候交工会验收不过去的,影响很大!为什么要找一个靠谱的试验室主任呢?  给咱们控制成本啊,控制好配合比!!!省钱而且要质量可靠!

第二点:劳务队伍的选择,尽量用我们以前单位知根知底的队伍,为什么这么说呢? 每个公司每个总包老板都会有一群跟他吃饭的弟兄,有好吃的给弟兄,有困难弟兄也要给顶着!对劳务队的设备、周转材料以及不能留在工程中的材料咱们不提供,全部单价里面都包含这些。为什么我说不能包括周转材料和设备呢。工地上有很多我们意想不到的事情,比如各种原因拖延工期了,你设备和周转材料在现场会产生很大的费用,这些我们必须要慎重!
 

多了不多说了,喝酒畅聊必不能少!   酒足饭饱,回酒店,晚安!


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