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做市场的困惑,金牌市场就是长期占领

发表于2006-05-13    449人浏览    2人跟帖    搜索相似帖  复制链接  只看楼主

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毛毛小子

我们知道做一个老市场和做一个新市场的成本比例是1:10,所以说大家都非常注重对老市场的培育.
人的精力也是有限的,只能做好一个或者两个老市场,但是当老市场为了某些方方面面的关系,为了整个形势有时也要让你做出一定的牺牲,就是让你无功而返,让你的希望和计划在落空,也势必影响了你整年的计划.
因为市场是有计划的,不是天上掉馅饼的,是需要很长时间的培育,当出现了这种情况,怎么办呢?
只有理解对方,都是不容易,忍痛割爱呀!
结果呢?你终于失去了.
金牌市场就是长期占领吗?是不是和现在的招投标制度又不相容呢?
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  •    毛毛小子  奖励于 2006-05-14 06:19:30 中     

 当前离线   发表于2006-05-14  | 只看该作者      

2

长期占领反而会使自己失去创新的动力,思想变得迟钝,决策变得迟疑
当然长期的概念也只是暂时的,在你居安不思危的时候,危险也离你越来越近了
只有走出去,才有发展
走不出去或不想走出去,要建立一个常青企业是不可能的

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  •    毛毛小子  奖励于 2006-05-15 01:03:22 中     

 当前离线   发表于2006-05-14  | 只看该作者      

3

楼主说的应当是产品(其中包括服务产品)的市场问题。每一种产品都有它的生命周期,在搂主所说的新市场阶段,即:产品在成熟期以前,这个市场进入的企业不多,人们对这个产品还比较陌生,需要企业投入较大成本去研发、推广,企业的风险也比较大,但是,在这个阶段,产品的利润空间也比较大,如果成功企业可以获得较大利润,更重要的事,在这个阶段比较成功的企业在今后的阶段,也就是产品市场一旦成熟,这些企业将占有较大份额。在产品进入成熟期后,将有大量企业蜂拥而至,产品的利润空间将被大大降低,在这个阶段,只有市场占有率较高的企业才能获得较大利润(利润率虽然较低,但这些企业的市场份额大),那些进入市场晚的企业将逐步举步维艰。再者,其实搂主还应当注意到,所谓老市场还应当包括产品的衰退期,这个时候,大部分企业应当考虑的是否退出这个市场,也就是说,并不是所有的老市场就应当坚挺。以上是我的观点,请大方之家指正。

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  •    毛毛小子  奖励于 2006-05-15 01:53:49 中     

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