内容简介
学科专业: 工业工程
授予学位: 硕士
学位授予单位: 西北工业大学
学位年度: 2005
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改革开放以来,我国房地产业获得了飞速发展。研究和运用房地产相关理论和知识指导企业行为对我国房地产业与房地产公司的生存发展具有重要意义。本文以“天虹大厦”写字楼项目为研究对象,运用现代市场营销理论以及定性与定量相结合的分析方法,对写字楼项目的市场营销组合策略、运作过程进行了研究。首先,对西安市房地产市场的供求现状进行了深入的分析。其次,在进行大量翔实调查研究的基础上,对本项目的市场环境进行了全面的SWOT分析。再次,运用STP理论结合市场调查分析结果,确定了本项目的市场细分、目标市场选择和市场定位。最后,综合运用4PS和4CS营销组合理论,确定了本项目的营销推广策略。在产品策略中,根据项目生命周期的不同阶段及其营销策略,提出创立“天虹大厦”品牌,创新服务项目。在价格策略中,制定出低开高走进行市场渗透,差异化定价满足差异化需求,并进行适当折扣的价格调整在策略。在渠道策略中,前期采用内部认购,后期选择对外销售,在适当的时机进行网上销售。在促销策略中,以报纸为主进行广告宣传,在人员推销中注重推销技巧,遵循诚信原则。最后根据天虹大厦项目的营销策略制提出了实施建议及保障措施,以确保本项目营销策略顺利实施。
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海南 | 工程造价
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