[分享]招投标,套路高!谁能不中招?

发表于2019-03-03     312人浏览     2人跟帖     总热度:43  


来源:我的彩钢网
投过标,都不好意思说自己是混江湖的,很多项目动辄就要公开招标、竞争性谈判、竞争性磋商。然而,投标过程常常无比虐心,各种招数层出不穷。

在部分项目中,招标流程越来越吹毛求疵,低价抢标,虚假参数应标,想方设法围标,动不动就被判废标或流标,然后就是质疑别人和被别人质疑。感觉每次做完一个投标,心都要操碎了!

今天和大家盘点一下,投标那些糟心的事情!


N个常见套路


以下均为违法违规行为,如有发现,请及时举报!

1.串标
内容解释:
串标是指事先知道所有投标人,一般是投标人互相串通,也可以和招标人串通。
操作方式:
(1)投标人互相串通
(2)投标人、招标人串通
(3)潜规则,轮流中标

2.陪标
内容解释:
预先确定意向中标单位,为达到三家报价要求,由意向中标单位邀请其熟悉或相关的单位进行陪衬,达到中标目的。
操作方式:
(1)与招标人合伙,满足公司招投标要求,以达到中标目的

3.围标
内容解释:
事先不知道哪些人投标,然后联合其它几家几十家公司,将报价控制在一定范围,确保某一家公司中标。
操作方式:
(1)联合其他公司控制
(2)自己关联公司合谋

4.故意流标
内容解释:
以不足三家、不合格、不合规为名,宣布招标不合格,直接流标。
操作方式:
(1)进行二次招标,以增加新投标人
(2)更改新的投标价格

5.私开标书
内容解释:
没有监督人员,采购员自己开标、记录、整理标书,存在幽灵标书。
操作方式:
(1)更改标书价格
(2)撤换投标人标书

6.泄露标底
内容解释:
招标人向投标人通报招标底价和相关内容。
操作方式:
(1)招标人与投标人同谋
(2)关联公司合伙投标

7.化整为零
内容解释:
为了避规管理层监控,拆分合同、分开种类及时段进行采购。
操作方式:
(1)肢解大项目,如10万合同拆分为二个5万合同或订单,避开监督。
(2)拆分采购种类
(3)拆分时段,分别购买

8.询标误导
内容解释:
投标商对标书内容进行询问时,采购不作解释或解释不准确。
操作方式:
(1)有意误导投标人,达到不中标的目的

9.封锁信息
内容解释:
招标人通过发布地点、时间、内容对信息进行有意隐瞒或封锁。
操作方式:
(1)信息公告地点不合理
(2)标书事项说明不齐全
(3)公告时间不够
(4)内容不全欠妥

10.标书不规范
内容解释:
随意编写标书,无统一口径,无评标标准。
操作方式:
(1)设备品牌、材料不明
(2)技术性能不明
(3)计价方式不明
(4)质保、付款不明

11.评标漏洞
内容解释:
在采购委员会或评标人员在评标时的问题。
操作方式:
(1)评标方法不合理
(2)采购人员泄露价格
(3)电话不屏闭
(4)评标人员泄露评标内容

12.排他条款
内容解释:
排除竞争对手的限制性条款。
操作方式:
(1)经验不够
(2)资质不齐全
(3)没有服务类似经验
(4)行业传闻

13.设置障碍
内容解释:
故意在预审或文件中设置各种障碍,排斥特定或潜在投标人。
操作方式:
(1)产地限制
(2)专利发明
(3)规格限定 
(4)技术参数
(5)型号限制
(6)品牌限制

14.提高门槛
内容解释:
以过程变化为由更改相应的条件,内审供应商。
操作方式:
(1)技术堡垒
(2)交货时间
(3)付款条款

15.拖延业务
内容解释:
为达到压榨供应商目的,采用拖延办理业务的手法。
操作方式:
(1)签订合同迟
(2)验收货物迟
(3)财务付款迟

16.低价竞标,高价签约
内容解释:
先以低价中标,最后更改以较高价格签合同。
操作方式:
(1)以漏项、缺项为由提高价格
(2)以市场涨价为主要求提高合同价格

17.简化
内容解释:
在招标过程中简化操作环节,弱化内控和监管的方式。
操作方式:
(1)不发邀请信息
(2)不审供应商资质
(3)没有选择程序

18.凑标
内容解释:
为达到协助某供应商中标目标,安排几个供应商凑数的方式。
操作方式:与陪标相同
(1)联合几家公司凑数
(2)自己关系公司合谋

19.地方标
内容解释:
邀标时回避外地投标人,变相地方保护,邀请喜好供应商投标。
操作方式:
(1)邀请自己有关系的本地投标人

20.分标
内容解释:
邀请彼此熟悉的投标人,进行同谋作弊,搞虚假竞争。
操作方式:
(1)轮流坐庄,利润共享
(2)串标,投标人之间潜规则。

21.特殊标
内容解释:
以特殊为理由,避规公开招投标的一种方式。
操作方式:
(1)紧急使用
(2)专业、专利

22.人情标
内容解释:
确定投标单位时存在偏好性和排斥性。
操作方式:
(1)领导指定的供应商
(2)经办人喜好供应商
(3)亲友团式供应商

废标、流标何其多

让我们看看废标、流标都有哪些情况吧!

1.公司证件不全,被废标!

2.营业执照原件忘带,被废标!

3.未提供财务报表,被废标!

4.招标文件上有个地方忘记盖公章,被废标!

5.两家公司投标同一个品牌,被废标!

6.刻盘,用小盘刻的,没任何问题,开标以后拆开评委看了,盘跟别人不一样,废标!

7.授权书是PS的,当场被揭穿,废标!

8.标书字体,为什么是楷体,别人都是宋体,废标!

9.投标分项报价表,表格里删除了多余的行,废标!

10.骑缝章拼不完整,废标!

11.页码字体不符合美观要求,废标!

12.不是双面打印,不积极响应政府节能绿色环保意识,废标!

……

现在做标书,你要睁大眼睛,集中精力,一点都大意不得,不然所有努力都会功亏一篑,栽在那些本可以避免的地方就太不值当了。

虚假应标,底价抢标

以下是真实的案例,来自网络。

案例1
一个同行公司找了20多家公司竞争一个5000多万的绿化项目。结果他的两个竞争对手联合40家公司,把他的二十几家给围了,直接损失70到80万(找20多家的费用)。间接损失1500到2000万,气坏了!

案例2
某智能化项目公开招标,实际参加投标的供应商一共有17家,最终是报价接近平均价的供应商中标。
事隔半月后,当时参与投标的有关公司人员透露,参与竞标的17家投标企业中真正实际参与者只有4家,其他13家公司是被这4家公司接资质来投标的。

案例3
我做过一个大型进口设备的招标,这个产品比较特殊,金额要100多万,厂家在中国没有总代理商,都是按报备制做的,客户前期需求最先找我们沟通,选型和技术交流都是我们做的,当然我们也第一时间和厂家进行了报备,并且拿到了厂家针对这个项目的专项授权。
等开标的时候,现场的情况一下子让我们措手不及,竟然有另外2个公司也拿着厂家的授权来应标了,并且价格比我们低很多。当时招标办根据低价中标的原则,让A公司中标了。后来我们就质疑了,三家公司用同一个品牌来投标,明显不符合招标规则,按理当场应该废标的。并且A公司的授权涉嫌伪造,是将厂家原来给的授权进行了PS处理。
质疑最后仍然无效。我们又和厂家进行协商,要求厂家不能直接对A公司进行供货,必须要通过我们进行采购。但是厂家却唯利是图,仍然向A公司进行了供货。现在客户仪器买了,售后却没人管了,A公司早都找不到人了,又来找我们做售后。
你说,管还是不管?

招投标,套路高!谁能不中招?_1
废标的理由数不清~都是套路怎么办?
虽说是~虽说是心累也没办法~

做项目真心不容易,当前竞争日益激烈的情况下,投标项目需要我们倾注更多的心力、智力和精力。当然我们也希望有越来越公开透明公平的竞争机会,本是同根生,相煎何太急!同行恶性竞争,对双方都没有好处。

招投标,套路高!谁能不中招?_2


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 发表于2019-03-03   |  只看该作者      

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招投标,套路高!谁能不中招?

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招投标,套路高!谁能不中招?

yuanyuan996

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