[分享]五大技巧提升中标率

发表于2015-12-02     422人浏览     0人跟帖     总热度:10  

五大技巧提升中标率



  从保证中标的因素来看三个因素最为重要,首先是与用户的关系,其次是整个投标项目的运作能力,最后才是投标的价格。除了这三大要素,还好有五大技巧确保中标率提升,一起来看看吧。
1.及时捕捉项目信息
  招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作,如果等用户的标书已经发出,在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉,主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。
2.留意竞争对手
  不能只掏钱买标书,还要了解都有哪些厂家参与投标,自己的竞争对手是谁?必须抓住每一次与用户端接触的机会,了解对自己有用的信息,并加强与用户的关系。一般标书买标书时,建议早去晚买,早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书,晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。根据竞争对手采取不同的策略,要和名牌比服务、比价格,和杂牌比品牌、品质等。
3.研读标书
  逐条仔细阅读标书内容,了解用户的确实需求,看自己是否有优势,对标书中的问题都需要提请招标人进行书面澄清。
4.编写标书
  编写标书必须要按照招标书的要求逐条实质性响应,让用户满足。标书的制胜法宝就是对用户需求的相应,用户提出的每一个需求都要满足,用户没有提出的需求,通过与用户的接触,可以为其提供方案,同时体现出自己的特色,实现个性化的服务。用户的满意度是最重要的。
5.低级错误不能犯
  (1)投标价格千万要正确;
  (2)签字盖章不能漏;
  (3)投标书中避免错别字;
  (4)交标书一定不要迟到;
  (5)投标保证金别忘了交;
  (6)投标书一定要密封。




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