[经验分享]家装的谈判技巧汇总

发表于2013-12-30     3306人浏览     18人跟帖     总热度:161  

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沟通的技巧

沟通能力现已成为每个人必备的能力之一,对于服务行业人员尤为重要,沟通能力的好坏直接影响到工作的绩效。要想达成有效的沟通,除了自身具各相应的素质之外,还应掌握一定的沟通技巧。

如何有效进行面谈

1.助人关系的三大核心条件:真诚;尊重;同理心。

2.专注行为

以下行为可使案主感受到你的专注:微笑;开放的姿态;向前倾;触摸;眼神接触;点头。

3.展开话题

(1)直接提问:例如"今天你好像闷闷不乐,究竟发生了什么事?"

(2)称赞:例如“你这个笔盒很漂亮,是在哪里买的呢?”

(3)投其所好/寻找共通点:例如"原来你也喜欢张学友的,我也是他的歌迷呢!"

(4)自我揭示:例如“我在小时候也是不喜欢读书的,不过后来……”

4.积极聆听(ActiveListening)

积极聆听有别于被动的听,积极聆听包括倾听对方的口语表达的内容,以及内容背后所反映的感受,而这些感受往往透过表达者的手势、表情、神态、身体动作及声调的高低快慢反映出来。

面谈技巧

扼述语意

﹡重述对话的主要重点,以示对案主的专注和明白,以建立工作关系

﹡透过扼述语言检视你所理解的准确性,同时协助进一步讨论和交谈

﹡给予面谈方向

﹡切忌百分百的模仿和加入自已的见解

例如:“你目前最烦恼的是不知你的好朋友为何突然对你的态度改变了,最难受的是少与你交谈,没耐性听你倾诉心事”。

综合撮要

﹡有系统、准确地精简地综合案主重点,让他有机会清晰、重温自己的看法与想法

﹡作为面谈的总结

例如:"综合我们今天的讨论,你希望先处理最困扰你的事,即是与小明的冲突;第二就是处理他的偏心问题,第三就是你的学业成绩,尤其是英语;最后就是控制情绪的方法。"

集中话题

﹡案主可能因情绪不稳、逃避、习惯、选择地聆听等因素而时常转变话题,集中话题有助案主组织思路及给予面谈方向

例如:"伟仔,你似乎有很多事情想告诉我,但刚才我们协议会先谈你与爸爸的关系,你觉得爸爸对你和对妹妹有什么分别?"

澄清

﹡澄清含糊概念,减少不必要的误解

例如:"你的意思是老师没有让你解释便罚你,觉得老师针对你?"

对质

﹡挑战案主的想法

﹡语气可以温和婉转但要坚持

例如:"你可能觉得死是解决问题的方法,但我相信事情一定不止一个解决方法。"

运用自我揭示

﹡可切身处地分享与案主相关的经历,引起共鸣……

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  • 发表于 2014-01-06     好东西,其实什么时候都有用

 发表于2014-01-06   |  只看该作者      

2

点评 forever5 发表于 1楼 2013-12-30 16:59 沟通的技巧沟通能力现已成为每个人必备的能力之一,对于服务...[经验分享]家装的谈判技巧汇总_1
好东西,其实什么时候都有用

 发表于2014-01-18   |  只看该作者      

3

好。非常好的东东

 发表于2014-01-19   |  只看该作者      

4

值得参考的资料。

 发表于2014-01-23   |  只看该作者      

5

必须得顶~!

 发表于2014-02-06   |  只看该作者      

6

是有一定道理的

 发表于2014-02-08   |  只看该作者      

7

比较好奇,下来看看

 发表于2014-02-10   |  只看该作者      

8

沟通应该多学学

 发表于2014-02-12   |  只看该作者      

9

很好,学习了!!

 发表于2014-02-15   |  只看该作者      

10

非常好的东东

forever5

中国  | 室内设计

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