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[分享]看豪华样板房“忽悠”消费

发表于2009-9-22  0条回复  123次阅读    搜索相似帖  复制链接  只看楼主

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标签: 行业动态 装修
核心提示


楼盘样板房近年来大行其道。从原来最简单的样板房,到现在超豪华的样板房,目的只有一个,就是为了吸引消费者的眼球。于是,地产商各出奇招,不惜重金,请名设计师将样板房打造得美轮美奂。正是因为这样,一些消费者因样板房而动了心,收房后才发现如此装修花费甚大,于是又大呼“都是样板房惹的祸”。





开发商坦言,100%的看楼客户都希望看样板房,其中有三成的客户会因为样板房而购买楼盘。但有设计师就提醒,购房者买房应多看“清水”样板房,更具参考价值。


现状


名师设计超级豪华风情各异


纵观东莞楼盘的样板房,可以用养眼、时尚、完美、奢侈来形容。样板房已经成了楼盘销售过程中制胜的重要武器。近年来,东莞开发商为了更能吸引消费者,大力开发样板间,从名师设计到顶类的装饰材料等,无一不说明了开发商在全力打造一个完美的实景空间来吸引消费者。


一栋样板别墅装修费上千万元


今年4月,南城某楼盘的样板房在夜间开放,就吸引了大批业主前往观看。该楼盘的营销部负责人表示,他们的样板房均是请香港的设计师设计的,按不同楼层、不同户型做了不同风格的装修,豪华与精湛的设计给该开发商带来了众多的业主。


曾经为某知名地产施工过样板间的家装公司负责人告诉记者,将一栋建筑面积在500平方米的别墅做样板房,光是名师设计,设计费就100多万元。位于南城区五环路与东莞大道交汇处的某别墅楼盘,开发商则声称整栋样板间别墅装修费约1000万元。


曾为万江某在售大型楼盘设计样板房的设计师柯凡表示,开发商为了更好地销售楼盘,在样板房上花尽了心思。每一个楼盘都会按不同户型结构打造不同风情的样板房,如欧式、中式、东南亚、现代等装修风格。


从南城区水濂山附近的某楼盘的别墅样板房来看,整套样板房南加州风味实足。在室内设计上,运用仿古面大理石、红橡,丰富了内庭院、地下多功能室、中西餐厅等空间的情趣。在内墙的处理上,则运用特殊的肌理漆来表现稀石灰粉刷的效果,让人体味到传统的华丽。木材也得以大量运用,拱与木梁的结合更加体现了南加州人对自然的崇尚。而西班牙家居风格集中体现是铁艺在花园大门、吊灯、壁灯上得以呈现。


样板房最初学习香港


“东莞的样板房最早应追溯于1992年。”峰景地产营销总监陈文(陈文博客,陈文新闻,陈文说吧)杰表示,由于当时东莞商品房主要为了吸引香港人,因此要与香港销售房屋一样要设立样板房。


陈文杰回忆说,当时东城中心在一块空地打造了两款风情各异的样板房,完全照搬港人喜欢的风格,从那时起,样板房开始大行其道。1998年后,国内的样板间已经发生了很大变化,销售的对象已经不同,因此欧式、中式、现代等风格的装修风格也就随之出现。


样板房的3种类型


宏远地产总经理钟振强表示,样板房发展到现在大概分三种类型:


第一种是创意性样板房,很有个性的装修,价格比较贵,较能吸引眼球。


第二种是参考性样板房,有些客户看中这种样板房也可以直接以样板房为模板去装修,因此起到了示范性的作用,这是一种推进精装修的一种工具。


第三种是清水样板房,所有的用材用料以及交楼的标准都会展示出来,这种板房对规范收楼等有较好的示范作用。


争议


样板房“误导”了购房者?


30%的人看样板房购房


楼盘的推销,除了楼盘自身的吸引力外,样板房的设计起到了关键性的作用。“100%的看楼客户都希望看样板房,这其中,有30%的客户会因为样板房而购买。”万江某知名楼盘的策划主管韩先生说。样板房有视线上的冲击,容易引起购买冲动;而且样板房家具摆放合理,给业主很好的参考。


样板房掩盖户型缺陷


去年9月份邱小姐买下了南城某楼盘的一套小复式,“当初去看房的时候,就是看到他们的样板房如此漂亮,才买下来的,但是收楼后装修才发现,要像样板房那样来改造,花费很大,而且很多家具摆进去并不像样板房摆的家具一样还有很大的空间”。她说,真后悔当初看了样板房后一时冲动买了这套房。


设计师柯凡坦言,在做样板房的时候,许多房间的开间过小,设计师常用定制的缩小家具来摆设,等到买房人自己买了家具才发现,放进去的效果根本不一样。


“施工过程中,开发商要求我们一定要将房屋的缺点用装饰来掩饰,有的房间明显是呈斜线的,但是开发商为了美感,就会让装修公司在房屋里打造了一个三角形的书柜,给业主一种错觉,房屋方正又实用。”曾为南城某楼盘样板房施工的家装公司负责人表示。


样板房只起展示、引导作用


对于样板房是否会存在着误导的作用,田禾地产副总经理苏雪梅认为,样板房只起展示和引导作用,一般的开发商都会说得很清楚,在样板房里面写上仅供参考,非交楼标准。


开发商在开放样板房的同时,都会在隔壁出示一个清水房,清水房只是把墙身抹白,客户可以很清楚地看到自己想购买的房子是否方正。


专业意见:


多看看清水房


设计师柯凡表示,很多楼盘的样板房赶工时为了能让样板房更吸引人,几乎要将天下之最令人炫目的装饰贴上去。虽然外观上好看,但实用价值不大。


柯凡表示,购房者在看样板房的同时最好再去看看隔壁的清水房,清水样板房,所有的用材用料以及交楼的标准都会展示出来,这种样板房对规范收楼等有着比较好的示范作用,更加有参考价值。  核心提示


楼盘样板房近年来大行其道。从原来最简单的样板房,到现在超豪华的样板房,目的只有一个,就是为了吸引消费者的眼球。于是,地产商各出奇招,不惜重金,请名设计师将样板房打造得美轮美奂。正是因为这样,一些消费者因样板房而动了心,收房后才发现如此装修花费甚大,于是又大呼“都是样板房惹的祸”。


开发商坦言,100%的看楼客户都希望看样板房,其中有三成的客户会因为样板房而购买楼盘。但有设计师就提醒,购房者买房应多看“清水”样板房,更具参考价值。


现状


名师设计超级豪华风情各异


纵观东莞楼盘的样板房,可以用养眼、时尚、完美、奢侈来形容。样板房已经成了楼盘销售过程中制胜的重要武器。近年来,东莞开发商为了更能吸引消费者,大力开发样板间,从名师设计到顶类的装饰材料等,无一不说明了开发商在全力打造一个完美的实景空间来吸引消费者。


一栋样板别墅装修费上千万元


今年4月,南城某楼盘的样板房在夜间开放,就吸引了大批业主前往观看。该楼盘的营销部负责人表示,他们的样板房均是请香港的设计师设计的,按不同楼层、不同户型做了不同风格的装修,豪华与精湛的设计给该开发商带来了众多的业主。


曾经为某知名地产施工过样板间的家装公司负责人告诉记者,将一栋建筑面积在500平方米的别墅做样板房,光是名师设计,设计费就100多万元。位于南城区五环路与东莞大道交汇处的某别墅楼盘,开发商则声称整栋样板间别墅装修费约1000万元。


曾为万江某在售大型楼盘设计样板房的设计师柯凡表示,开发商为了更好地销售楼盘,在样板房上花尽了心思。每一个楼盘都会按不同户型结构打造不同风情的样板房,如欧式、中式、东南亚、现代等装修风格。


从南城区水濂山附近的某楼盘的别墅样板房来看,整套样板房南加州风味实足。在室内设计上,运用仿古面大理石、红橡,丰富了内庭院、地下多功能室、中西餐厅等空间的情趣。在内墙的处理上,则运用特殊的肌理漆来表现稀石灰粉刷的效果,让人体味到传统的华丽。木材也得以大量运用,拱与木梁的结合更加体现了南加州人对自然的崇尚。而西班牙家居风格集中体现是铁艺在花园大门、吊灯、壁灯上得以呈现。


样板房最初学习香港


“东莞的样板房最早应追溯于1992年。”峰景地产营销总监陈文(陈文博客,陈文新闻,陈文说吧)杰表示,由于当时东莞商品房主要为了吸引香港人,因此要与香港销售房屋一样要设立样板房。


陈文杰回忆说,当时东城中心在一块空地打造了两款风情各异的样板房,完全照搬港人喜欢的风格,从那时起,样板房开始大行其道。1998年后,国内的样板间已经发生了很大变化,销售的对象已经不同,因此欧式、中式、现代等风格的装修风格也就随之出现。


样板房的3种类型


宏远地产总经理钟振强表示,样板房发展到现在大概分三种类型:


第一种是创意性样板房,很有个性的装修,价格比较贵,较能吸引眼球。


第二种是参考性样板房,有些客户看中这种样板房也可以直接以样板房为模板去装修,因此起到了示范性的作用,这是一种推进精装修的一种工具。


第三种是清水样板房,所有的用材用料以及交楼的标准都会展示出来,这种板房对规范收楼等有较好的示范作用。


争议


样板房“误导”了购房者?


30%的人看样板房购房


楼盘的推销,除了楼盘自身的吸引力外,样板房的设计起到了关键性的作用。“100%的看楼客户都希望看样板房,这其中,有30%的客户会因为样板房而购买。”万江某知名楼盘的策划主管韩先生说。样板房有视线上的冲击,容易引起购买冲动;而且样板房家具摆放合理,给业主很好的参考。


样板房掩盖户型缺陷


去年9月份邱小姐买下了南城某楼盘的一套小复式,“当初去看房的时候,就是看到他们的样板房如此漂亮,才买下来的,但是收楼后装修才发现,要像样板房那样来改造,花费很大,而且很多家具摆进去并不像样板房摆的家具一样还有很大的空间”。她说,真后悔当初看了样板房后一时冲动买了这套房。


设计师柯凡坦言,在做样板房的时候,许多房间的开间过小,设计师常用定制的缩小家具来摆设,等到买房人自己买了家具才发现,放进去的效果根本不一样。


“施工过程中,开发商要求我们一定要将房屋的缺点用装饰来掩饰,有的房间明显是呈斜线的,但是开发商为了美感,就会让装修公司在房屋里打造了一个三角形的书柜,给业主一种错觉,房屋方正又实用。”曾为南城某楼盘样板房施工的家装公司负责人表示。


样板房只起展示、引导作用


对于样板房是否会存在着误导的作用,田禾地产副总经理苏雪梅认为,样板房只起展示和引导作用,一般的开发商都会说得很清楚,在样板房里面写上仅供参考,非交楼标准。


开发商在开放样板房的同时,都会在隔壁出示一个清水房,清水房只是把墙身抹白,客户可以很清楚地看到自己想购买的房子是否方正。


专业意见:


多看看清水房


设计师柯凡表示,很多楼盘的样板房赶工时为了能让样板房更吸引人,几乎要将天下之最令人炫目的装饰贴上去。虽然外观上好看,但实用价值不大。


柯凡表示,购房者在看样板房的同时最好再去看看隔壁的清水房,清水样板房,所有的用材用料以及交楼的标准都会展示出来,这种样板房对规范收楼等有着比较好的示范作用,更加有参考价值。

来源:广州日报

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