苗木企业战略规划之落地篇一(下)

发表于2014-06-10     3902人浏览     0人跟帖     总热度:10  

标签: 园汇出品

苗木企业战略规划之落地篇一(下)

苗易网,苗木交易更容易!

战略落地之三:常规理论 

 

行业发展理论

 

 产业发展的一般规律是从分散向集中转变,园林苗木产业本身的发展也不例外,之前在土地不能自由流转的阶段,苗木产业走向集中可能存在诸多政策障碍,现在这种阻力也将变小,土地经营权的交易常态化将促进土地走向集中。

 

 在园林苗木行业发展的上下游行业发展状态都是苗木公司战略落地可以参考的基础,苗木产业的上游是新品种研发与推广、下游是园林工程、养护,目前新品种的研发其实难度较大,但是乡土品种的深层次开发存在重大商业机会竞争尚不激烈,比如暴马丁香和流苏,这两个品种属于乡土树种,在其适生范围内很容易找到大规格标杆样品的存在,适当引导乡土品种的中小苗供应,属于行业发展的初级阶段,目前尚无大型企业可以垄断。 

 

苗木产业的下游园林工程竞争即将会过度激烈,仍然盲目进入园林工程参与激烈竞争而没有新打法的企业,其生存可能会相对艰难。而园林养护产业相对来说处于朝阳产业,目前每平方米的养护费用可能是8-20元/平方米*年,但是这个市场规模可能会大到200-300亿之间,目前超过千万养护营业收入的企业也是屈指可数,养护产业目前也是低竞争阶段的产业。

 

 例如京林园林就因为其产业的独特区位与资源优势,实施景观养护业务战略落地,目前该公司使用苗易网二维码树牌,可以将浇水、施肥、修剪等养护内容记录在后台数据库中,业主在欣赏园林景观时通过微信随手一拍就能了解到本小区的养护内容,这种移动物联网的沟通过程,也是京林园林品牌延伸,客户大数据积累的过程,反过来可以促进苗木销售以及苗木生产规划。各板块间互相促进的战略落地,更有利于提升企业的竞争能力。

 

 企业成长理论

 

 企业内部交易成本大于外部交易成本时,企业的发展瓶颈就会出现,如果不能打破这个瓶颈,企业的发展风险将大于机遇。苗木企业在落地时要考虑到边界的现实存在,以及随时打破瓶颈的应对策略。

 

 白纸黑字在内部公告苗木企业的发展目标以及分阶段实施方案有助于企业主与员工随时提醒自己在面对具体问题时需要考虑的选择。笔者在帮助苗木企业做战略规划参谋的时候经常会提出一个怪诞的问题,就是苗木企业究竟是为了赚钱还是为了上市。如果是为了赚钱的话,到底是要追求单笔利润最大化,还是追求资产回报率最大化。这些目标选择的不同对于苗木企业明确执行策略会产生较大偏差。明确的战略执行说明,可以降低内部沟通成本,减少战略左右摇摆飘忽不定的风险,进而支持苗木企业的持续发展。

 

 傻瓜式的标准操作流程有助于降低苗木企业的内部交易成本,苗木企业大部分的操作都有可落地的标准作业流程,虽然看起会比较麻烦,但如果真发生个啥事,不需要老板亲自指挥,按照流程办就可以了。企业内部沟通就非常快捷,因而降低了内部交易成本。 适当的现金流也有助于降低内部交易成本。

 

苗木企业内部在平衡资源支持各部门发展时,如果现金供应不足,企业主往往会压缩品牌建设、人力资源、网络化建设的支持力度就会降低,导致企业发展的软实力不够。 另外的4P、4C、SAVE、SWOT等理论分析工具在战略落地时也有重大的参考作用,在此就不一一赘述了。下一篇我们将一起探讨苗木产业战略落地后的优化方法。

 

文马超  

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