阳春三月，草长莺飞，
植树造林的季节，苗木销售进入旺季。
苗圃里已然呈现出一片繁忙的景象。
然而苗木难买难卖仍是不争的事实。
这边，苗圃库存过大，销路有限。
找不到心怡的苗木，
心塞难过······
就拿雄安绿化来说，
设计方要求使用原生冠苗，
然后四处找不到苗，
最后不得不降低用苗标准。
怎么会出现这种状况?
■ 僧多粥少
一方面，受市场经济的影响，僧多粥少，总体需求量小于苗木种植规模，导致了苗木过剩。
另一方面，随着行业的调整转型，城乡
园林绿化逐步转向城市森林生态体系的建设。植物景观在景观建设中的地位越来越重要。甚至在很多项目中，植物景观摇身一变，一跃成为了主角。让设计师们不得不重视植物景观，不得不重视苗木的选择。
■ 盲目跟风
然而，俯瞰整个苗市，苗木种类几乎千遍一律，据悉我国花木生产面积愈2000万余亩，其中40个树种占了大约60%的生产面积。苗圃里几乎都是近些年常用的苗木种类。而且由于苗木的非标性，往往最后得到的苗木都不尽人意，让设计师们很是头疼。
前些年桂花火了，不管是居住区绿化、公园绿化，还是道路绿化等都少不了桂花的身影。以至于让桂花苗商狠狠地赚了一把，桂花生产规模也迅速扩张，最后种植面积过大，不但价格严重下跌，还卖不出去。
现实
然而现实却是，盲目跟风者仍不会清醒，当另一个苗木品种被炒热时，又蜂拥而上，以苗木“新潮儿”为中心发展起来一条新的产业链，新苗木做的红红火火，然而那些旧苗木却无人问津，“只见新人笑，哪闻旧人哭”。在苗市的舞台里，苗木主角是一个接着一个换，浪费了大量的资源。
什么时候才能改变这种现状?
项目甲方到设计师，再到苗木人，
都需要保持冷静的头脑，
尤其是设计师们，
对整个行业有更全面的认知和理解，
应该拒绝盲目妥协，
引导行业正确有序的发展。
如果设计师能够常去苗圃看看，对苗木现状和结构多一份了解。不仅有利于作品的设计，而且在沟通交流中可以传达自己的思想和专业看法，让苗木生产更有指导性和方向性。此外，设计师还可以根据目前的苗木库存去设计作品，争取帮苗木人消化掉一些苗木数量，从而有效避免了资源的浪费。
因此，希望植物设计们能深入苗木基地去了解，基于行业健康发展的目的，去设计作品。让行业发展的每个环节都能合理、正确、高效的运转起来，形成一个良性、生态、可持续的循环系统，将社会资源的浪费降到最低。只有这样，才能实现真正的行业可持续发展，实现真正的社会和谐。
同时也希望苗木人能
少点浮躁，多点耐性，
不盲目跟风，不投机取巧。
那么，应该怎么做呢？
Part
1
苗木产销形势及其“短板”
苗木结构性矛盾依然突出，生产跟应用严重脱节，产品结构和经营方式堪忧，产销极不平衡，结构性产能过剩致使“买难卖难”依然如故。
从供给端看，产能严重过剩。
从需求端看，市场需求乏力。
从资金上看，资金链断裂风险加大。
从生产经营看，生产成本高企，苗圃经营艰难。土地成本、人工成本、物料成本、机械与物流成本不断攀升，有的苗圃销售收入不足以支撑运营开支，维持苗圃再生产非常困难。
从人才技术看，苗圃管理专业技术人员严重缺乏。通常是外行管理几千上万亩苗圃，没有专业基础知识和管理能力，生产管理粗放，资源浪费大、产销率低、效率效益大打折扣，并且蕴藏着极大的经营风险。
因此，苗木产业今后不宜再盲目扩张，而应淘汰一批落后产能，清理那些没有商业价值的垃圾苗，着力去库存，消化存量，从供给端和需求端两方面着手，进行苗木产业结构调整和转型升级。
Part
2
苗木产业转型的逻辑
苗木产业转型应从原来的单一苗圃生产扩张向综合经营开发转变（如苗旅结合、林苗一体、园艺生产、碳汇交易等），同时要遵循苗圃建设与资本运营、互联网对接、品牌创建、服务升级并重的发展模式，形成独特的商业价值和竞争优势。
苗木产业转型升级的逻辑是：淘汰落后产能，行业重新洗牌，通过勇气和创新打造园林苗木产业的升级版。
Part
3
苗木经营要做好定位
苗木经营要根据自身条件和经营目标，以市场和用户为导向，准确定位，形成特色和优势。
定位：企业定位-经营定位-区域定位-苗圃定位-品种定位--市场定位-客户群定位。
品种选择与产品设计：实现差异化经营与-当你的苗木产品做到与众不同-不可替代时，就建立了自己的竞争优势及定价权和客户选择权，同时带来超额利润。
苗木产销经营：减库存、去产能、盘活存量，控制增量，保持现金流。
Part
4
商业价值是苗圃经营的核心问题
苗木产品商业价值的实现，要做到与众不同，符合宏观需求、不可替代；具有小众产品中的新奇性，大众产品中的独特性；即使常规普通产品，也要做到极致，从而获得产品的定价权和对客户的选择权。
Part
5
苗木产业数据化势在必行
苗木产销没有调研和数据支撑，不仅生产盲目，所谓的行情与市场预测业是胡扯害人的。加强产业和市场调研，建立苗木大数据库，是产业面临的紧迫问题和努力方向。
大数据时代，不管你接受与否，在大量产业及企业数据的涌现下，数据创新已成为生产经营者的必须品， 数据就像金子一样，是一种新的资源和竞争力，数据化是攸关企业生死存亡的大问题。
Part
6
苗木生产要根据市场和用户定制产品
苗圃经营最核心的是：认真分析市场需求；站在行业的角度；前瞻性规划布局；定位目标市场和客户群；选对适销品种，提升苗木的商品价值；优化产品结构，建立产品系列。
什么苗木最为客户青睐？
工程适用、规格成系列、标准化，能做行道树的大乔木以及观花、色叶乔木；品质好、颜值高，广泛用于中层的观花（叶、果、枝）、闻香小乔木和花灌木；
苗木新优品种（乡土树种和外来树种相结合）；能在北方适应并健康生长的常绿阔叶乔木；抗逆性强的功能性苗木（净化空气环境-耐盐碱-耐水湿-耐干旱贫瘠-抗风沙）；屋顶和立体绿化矮生乔灌木；容器化和标准化苗木等。
什么是市场最为需求的产品？
能完全替代野生大树的大规格优质乔木（能做行道树），大规格中层观花（叶、果、枝、闻香）的小乔木和灌木，功能化乡土苗木等是我国市场最稀缺的资源，也是需求最强劲、最持久、最有市场价值和前景的产品。
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