[资料]AR还未闪闪发光就退出舞台,旅游行业需警惕,别让平庸的旅游营销

发表于2019-01-03     870人浏览     0人跟帖     总热度:42  

AR还未闪闪发光就退出舞台,旅游行业需警惕,别让平庸的旅游营销也将你拉下去!
熊大寻旅游营销公司文章
2017年被称作AR(增强现实技术)元年,各路厂家蜂拥而至,共享风口红利,但熊大寻旅游营销公司发现,仅仅不到两年时间,AR便从巅峰走向了谷底,厂家们还没看到明天的太阳,就已经退出了历史的舞台。
当年的AR风口,与当下的文旅产业何其相似?激烈的竞争,连年的亏损,巨大的泡沫,都成了文旅产业不可摆脱的困扰。如何破局?如何让景区活下去?
第一, 一定要紧扣旅游景区和旅游城市的形象定位口号,活动是为了突出并传播形象定位,不能孤立于定位存在,更不能与之无关。比如昆明的旅游形象定位是“天天是春天”和“春城”,因此,我们策划昆明国际旅游节时,定位就是“中国第一个狂欢节”、“昆明天天是春节”,时间定在春季五月初,活动内容就是花车巡演、全球歌舞表演和民族狂欢活动,突出展现“春”的形象定位,狂欢节期间共吸引全球游客达上千万人,成为全国最成功的旅游节。
现在不管哪行哪业,似乎都热衷于举办个音乐节、粉丝见面会等与明星挂钩的节日活动来作为宣传,有的行业或许很有效果,但在旅游行业上来说,熊大寻旅游营销公司认为这样的效果是短期的。现在游客出游的目的多样化,唯一能肯定的是,大家都喜欢新奇特的东西,因此这样的宣传只是个辅助,真正关键的还是要看旅游景区能带给游客什么!
l 邀请明星出席为景区做宣传效果虽好,却较为普遍,竞争过大,资金消耗也不少!
其实要想做好旅游节庆活动的规划,来看熊大寻旅游营销公司教你第二点:
第二, 一定要十分巧妙,擅长制造新闻。温泉旅游的方式是请进来,但我们用逆向思维策划了温泉旅游新方式——送出去!熊大寻旅游规划公司在策划宁海县温泉景区时,就创意实施了“我把温泉送世博”活动,在上海世博会建设期间,水罐车送温泉给世博建设者泡澡,巧妙结合世博会广告词,在车上打广告“若要生活更美好,常到宁海泡泡澡”,引发数十家媒体跟踪报道,一举炒热宁海温泉!
第三, 一定要大创意、大手笔。旅游节庆活动的策划要立意高、创意新、生意大。昆明狂欢节定位就是中国第一狂欢节,吸引全球十几个国家参与!宁海策划“5.19”谐音“我要走”及《徐霞客游记》开篇时间5月19日,把这一天策划向国务院申报“中国旅游日”成功,并把这一事件延伸到宁海旅游整体形象定位“中国旅游,宁海开游”,占据旅游最高点,获得前所未有的影响力!
l 旋转木马变真马,是噱头还是创意?
四川成都一段“旋转真马”的视频引发了不少关注。相比于传统的旋转木马,在成都的这一游乐项目中,木马被换成了真马。视频中,4匹马被拴在了一块圆形场地中,马匹在“遛马机”的引导下向前绕圈,每匹马都有游客骑乘。
游乐项目举办方负责人回应称,目前已暂停该项目运营,对马匹以及工作人员进行安全培训后再恢复开放。不管是处于什么目的,总的来说就是要吸引人来,旅游景区也是,做旅游营销是为什么?同样也是为了吸引游客来。
那旅游营销方法千千万万,什么做才能和别人不一样,做到更有效的旅游营销呢?
熊大寻旅游营销公司发布过相关文章。
l 策划很重要,旅游营销也不容忽视
第一,要有一句特别走心的口号。
旅游景区的广告大多数时间是在卖一句话,不管在电视、广告牌、杂志还
是报纸上,你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间。因此,这一句广告语怎么讲到消费者心里?怎么让人过目不忘?怎么让人非来不可?这就是关键所在。
做出一个好的广告词有两点技巧:
一是要给人好处,“怕上火喝王老吉”一年销售200亿!就是给人好处。
2002年以前王老吉的口号一直是一句没好处的费话“广东凉茶王老吉”,一直趴在广东卖不出省,后来改成好处大大的“怕上火喝王老吉”一下打开了全国市场。熊大寻旅游营销公司十多年前为大理创意的“风花雪月,自在大理”“风花雪月,逍遥大理”(最终政府决定使用“风花雪月,自在大理”),让大理游客倍增!一直延用至今!因为贩卖了旅游的最高价值——逍遥!看到这个口号,你就能马上想像自己躺在洱海的小院晒着太阳听着涛声……,你能拒绝吗?一家著名啤酒厂还把这个经典广告应用到了啤酒营销上,生产了“风花雪月”啤酒,广告词是“大理啤酒,逍遥生活”、“不消慌,才逍遥”。
二是要高度聚焦、成为第一,“桂林山水甲天下”是中国应用时间最长、影响最广的旅游形象口号,其成功之处就在于高度聚焦,桂林有民族风情、有历史文化、有自然山水,但是它只卖一样东西“山水”,其他我都不是最突出,但山水我是第一,这就够了。想面面俱到,结果是一面都不到。这是很多旅游景区营销失败的重要原因。
第二,要有一个震撼的产品。
如果你的景区规划和建设的是是下面这些玩意,你就别花钱营销了,省点钱预备破产转让吧,因为这些玩意都是全国已经多到烂的平庸“创意”:有湖的地方一定是游艇、渔人码头、水上游乐项目、湖滨别墅、高尔夫……;有山的地方一定是寺庙大佛、塔楼亭台、真人CS、水榭栈道……;平原地区就是古镇商业、汽车营地、生态农业、鲜花种植……看似花样百出,其实千篇一律!天下规划一大抄!基本就是上述的路数。这些都是没有动脑就抄袭来的东西,你敢把几亿投去建这些平庸的项目,那必定要失败!
中国一流二流的旅游资源上世纪九十年代已开发完了,剩下的别嫌我说话难听:都是三流四流的资源。那是不是就不搞旅游了?不是!是不能按常规来搞,而是要超常规搞!天不给就人给!天不造就人造!但是要结合当地文化来创意,要结合现代人的心里需求来创意!
怎么创意震撼性的旅游景观?举几个例子,近年来熊大寻旅游营销公司在全国掀起了震撼地标景观的风潮:连云港创意设计了“东海龙宫”,为天目湖创意设计了“中华天眼”,为湖北铁山创意设计了“世界最大铁饭碗”,为南通市创意设计了“通天塔”,为洛阳龙门石窟创意设计了“龙门”,为山西灵石县创意设计了“漂浮的灵石”文体中心,为河北迁西创意设计了“金山大酒店”,为福建古田创意设计了“伟人之路,成功之路”,为昆明市东川区设计了“东方天街”,为玉溪市设计了“世界音乐城”等项目,皆是按照“意料之外,情理之中,预算之内,市场之需”创意设计的震撼性景观,让每个项目都成为世界奇观!让每个项目都成为人们非来不可、不来后悔的旅游必需品!
打造震撼级、世界级的景观创意得好花钱都不大,但效果极其显著!震撼性的产品是旅游营销的前提,产品不过硬怎么营销都白搭!小米手机和苹果手机产品过硬,连营销和广告都省了!
第三,要有不按牌理出牌的超常规营销手法。
我们大部分景区老总都热衷干这些事:办个节会来吸引人气,拍个电影电视剧来火一把,指望上央视露露脸,琢磨怎么拉个大旅行社老总来把游客弄来,机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来,这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。人都是有惰性的,都习惯跟风抄袭,哪里用什么方法成功了,我就去把人家的东西照搬来用,其实他根本不知道,现代商战营销是“头生二死”,第一个用的是生,第二个用的就是死!创意创造生意,不动脑筋的人或动不出好脑筋的人真的不要来搞营销!
大理的“风花雪月”能创意出来不容易吧,但怎么少花钱就把它宣传出去也难吧?你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋,授予“大理荣誉州民”称号,通过“风花雪月,苍山论剑”旅游事件营销,吸引全国媒体聚焦报道,把“风花雪月,自在大理”传遍海内外,至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理,大理已成为艺术家之城。
宿迁有个骆马湖,名不见经传,名字听着就不吉利,来了就落马。你能光看看地图就能把这个湖炒翻天吗?因为从地图上看,宿迁西北部像极了一匹马,而湖像一个蝙蝠,刚好座落在马背上,于是一个概念“马上湖”,“游马上湖,马上有福”,立即让骆马湖从默默无闻到变成江苏最有名的湖!而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报道。
旅游景区营销不是给甲方搞个一二三级市场分析,也不是造节办会拍电影,而是深入研究旅游景区的特点,与市场需求和媒体需求对接,创新营销,创意营销,才能快速引爆市场!
从古到今只有请人来泡温泉,还没有把温泉送上门的。但熊大寻旅游营销公司在宁海创造了一个奇迹!2009年10月我们策划了“我给世博送温泉”旅游营销事件,数十辆运水车运送宁海温泉到世博会,用“世博建设者你们辛苦了!”的口号慰问建筑工人,并现场赠送月饼。因为创意独特、影响较大,引发二十几家媒体全程跟踪报道,并且活动上了《浙江日报》头版新闻。运水车上借世博会广告语打的擦边球口号“若要生活更美好,常到宁海泡泡澡”,也在长三角广泛传播开来。
旅游景区除了满足观光旅游基本需求,同时也需要注重体验生活化等方面的新需求。与之相应,景区景点规模日益扩大。旅游景区营销重在创新、重在创意,创意创造生意!没有创意哪有生意?

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